一个年入1000W万的蓝海项目-做服务-做跨境电商蓝海服务
1.跨境电商还有哪些蓝海机会
2.精准人群：黑灰产长线良性卖家，以及他们的刚需
3.国内外支付通道的现状
4.用stripe做一个印钞机
5.软件化：黑名单、前置风控、AB跳转、封装、自动养号
1.跨境电商还有哪些蓝海机会
铺货、追热点、跟卖，这些是十几年前就开始玩的东西，现在有没有用，我不知道，我只知道未来十年再搞这些肯定没用，前提你是按长期主义来入行跨境电商的。
我在走穴时也经常提一个观点：未来十年甚至应放弃爆款思维。
我给蓝海市场（高客单高毛利）
有如下定义：
1.发达国家
2.人口大于1亿
3.有一定进入门槛
所以在我眼里做东南亚的都是没有蓝海思维的，也不太懂选品。因为选品的第一步就是选蓝海市场。连这个概念都没有就去卖货的人，要好好检讨自己是不是真的适合做生意。
如果你对这个 wordpress+woocommerce/AB轮询支付系统有兴趣.可在去这里看看 前提是你需要会用宝塔搭建网站,这是stripe条纹轮训支付系统！
a）TK是蓝海吗？
Tiktok卖货还有没有机会？
答案是.有的，短视频以后将会是趋势，但是对于平常人，能否能抓住就很难说了
既然没有资本去吃红利期，还不如静下心，找更适合自己的赛道！
TK的流量跟咱们跑display广告是同一个本质，就是货找人，想要流量跑到正好要买这个货的人那里（精准流量），
这个是地狱级难度，我见过的国内顶级投手也不敢保证有这个本事，何况小白和新手。
但很奇怪小白和新手却特别喜欢做TK，这只能说明大部分人是不懂流量的。
流量分为两种性质：
search搜索性流量（人找货）和display展示性流量（货找人）。
前者比如亚马逊，电商平台内的流量基本都是人找货的，这种流量的转化率是百分之几这个数量级。好转化，
缺点是要参与比价竞争，但这可以通过差异化选品以及精准长尾词来解决。后者比如TK，FB，INS等，这里面自然流量的转化率是万分之几这个数量级。不好转化，
但优点是不参与比价竞争，因此同样的产品独立站可以比亚马逊卖贵2-3倍也仍然可以爆单。
其实也必须卖贵，因为display流量成本很高。
因此TIKTOK引流独立站成交还要做低价杂货的是真的不懂流量，TIKTO小黄车或者独立站上产品，全网比价
然后定到最低价上架的是真的不懂流量。
认为客户也会全网比价才考虑是否下单的是真的不懂电商，因为有这类行为的客户比例极低。
凡是过分关注temu和shein的人我认为不懂流量，也不懂选品。
因为
1.不同渠道之间流量相对独立
2.做蓝海高客单选品的不会太care这些低价平台的流量和产品。
亚马逊不是低价平台，虽然亚马逊有很多低价产品，有人做慈善搞吴三柜和低价螺旋，做这部分产品的，以及铺货追热点跟卖的是要考虑考虑temu的影响的，但做差异化和蓝海选品的，在亚马逊
空间仍然很大，亚马逊在这部分产品上是蓝海平台。
针对热衷TK的朋友我问两个问题：
1.拍产品的视频，能跑出多少自然流量？有确定性可言吗？个别播放量好的，有可复制性吗？
2.如果自然流量不能保证跑出去，为什么不用付费去解决这个问题？付费不仅可以解决流量确定跑出去，还可以选择投放的人群标签，把精准和转化的问题也部分解决了
我经常说90%学TK的新人是两条腿都断的，一条是流量，一条是选品（只带货不选品）
两条腿都断的却想奔跑甚至飞起，怎么可能呢。
对流量的确定性，转化的确定性，没有任何概念，自认为懂流量懂产品，还迷信大力出奇迹和allin。
凡是喜欢讲“大力出奇迹”的都不适合做生意。
b）跨境电商卖货类，我认为的蓝海方向
1.流量端：
有相对低成本获得search流量的能力的，或者有私域的（包括红人营销），或者有本事把display流量ROI优化到3左右的。
具体来说，平台类卖家要选择蓝海市场蓝海平台，做垂直/蓝海/差异化选品，布局精准低价长尾的search流量
独立站卖家优先选择GMC或者seach ads流量来测品（GMC如果ROI低于3，基本可以认为是选品不行，就不要去烧钱了）。
2.转化端：
蓝海选品，简单点的比如合规平替、海关壁垒（我之前的精华文有涉及），复杂点的比如痛点迭代、微创新、差异化
如果你觉得跨境电商主要就是卖货，
那么卖货的蓝海方向基本就这三个：垂直（包括DTC）、定制、差异化，今天我们主要讲不是卖货的那些蓝海机会。
c）跨境电商服务类还有哪些蓝海机会
相对卖货类而言，服务类里面的蓝海机会非常多，偏门蓝海也非常多，我个人肯定无法说全，我只能说几个大方向，并提供一个刚需蓝海的案例。
大家熟悉的结汇公司，物流，货代，广告代理商，支付通道，软件，知识付费课程，培训，店铺账户买卖，其他账户买卖，申诉/法律咨询等等都是跨境电商的服务商。
这些服务大类目，看上去都是面向全卖家的，从全人群这个角度，是谈不出蓝海的。
凡是涉及发掘蓝海空间的，一定是先发掘某一部分人群，卖货类的蓝海之所以在垂直、微创新、差异化、定制等等也是一样的道理，垂直就是针对精准的有长尾标签的一部分客户。
比如针对仿牌卖家这个人群，仿牌物流（包含COD），AB跳软件，斗篷软件，黑帽seo工具，群控软件，支付通道等等这些都是服务商中的蓝海，单价和毛利都非常高，其中有一些甚至是市场空
白，但却有刚需。针对小白和新手人群，你也要去分类，因为差异非常大，不分差异就做这类人群的课程和培训，基本可以认为是比较恶劣的割韭菜的，就算能赚到，也赚不长。
有一部分小白新手，是工厂，贸易公司，或者工贸一体的，还有一部分是有一定文凭或者海外留学背景即认知还比较在线的，这两类我称为有钱的和有脑子的，
前者其实脑子也是有的，毕竟已经是生意人，认知跟那些想搞副业的财迷
比起来还是要好很多，针对这类人群的课程和培训必须要通过高客单高质量建立门槛，筛掉那些没有付费能力的认知低的小白。
TK确实有人卖货是赚钱的，TK的问题是赚钱的模式确定性和可复制性还是比较差的，大家谈来谈去都是个案，教来教去都是割。
针对专业/成熟卖家，可做的蓝海方向是在某一个点上的服务你足够专业，
比如建站、支付、推广，比如店铺账号，广告账号。
再比如比较专业的独立站卖家都知道GMC的流量约等于印钞机，但是GMC的账号很容易封，那么做好的过审的国外GMC账号，就是一个刚需蓝海，一个账号转让价格都是5位数，以我们的经验，
有资源的服务商在特定阶段是可以接近0成本去量产的，这就很蓝很暴利。再比如海外广告账户的高额抽点、小语种市场有入驻门槛的平台店铺的买卖和租赁的高额抽点，也都是很蓝很暴利的。
上面举得例子主要是一部分适合个人去做的，门槛比较低的，那些大公司去做的蓝海服务我这里不多讨论，没有太大意义，比如支付通道，几乎所有结汇公司都介入了这个领域。
跨境电商服务类可做的产品非常多，也比卖货好赚非常多，要找到你熟悉的有资源的是哪部分细分卖家人群，然后找他们目前的痛点。
我就举个例子，实地找一个需求很大，供给很少甚至几乎没有供给的服务产品案例。
——抓刚需中的蓝海。长期规避竞争，有的甚至垄断了n年。
任何生意入门都是先具备蓝海思维。
2.精准人群：黑灰产长线良性卖家，以及他们的刚需作为一个马上入行13年的老卖家，没有碰过黑灰产是不太可能的。所以我们自己对于仿牌和黑5的各方面细节也比较清楚，也有一些这方面的同行朋友。
最近两年以来，由于独立站不发货不对版的盛行，国外信用卡通道比如stripe、square、
2。checkoout等，风控越来越严格，要么难以开户，要么开完很快就封掉，paypal原本对中国卖家的支持非常好，但是现在不仅提高费率，而且新账户老张户的封号也特别严重，几乎到了没办法
用的地步。
仿牌和黑五这个卖家群体里，其实数量和交易量是非常庞大的，日流水在十万刀这个级别的不少，他们也分三六九等，比如莆田鞋大部分纠纷率在5-6%，拒付率在3%左右，这其中又分为在线成交
和聊单成交，后者拒付相对少一点，基本上来说，拒付可以控制在2%以内的我们称为长线良性卖家，如果他的产品是超A，性价比又很高，聊天或者邮件客服的售后服务很及时解决问题能力很强，
拒付是可以控制在1%以内的，包括黑五卖家也有很多可以做到这个拒付率。
负责任的发货，负责任的售后，拒付率1%以内（拒付率的概念可以自行百度），从数据上讲这就
是一个支付通道很喜欢的长线良性卖家。只要他们能提供普货网站和资料去申请通道，并用AB跳等手段，从敏感品类的A站跳转到普货B站去提交订单给支付通道刷卡交易就可以正常使用。但国内
外大部分的通道都有AB跳反查的技术，一旦查实通道就会关闭，资金就会冻结。
这些长线良性敏感品类卖家，还包括虚拟产品比如游戏打金/装备，增粉，梯子，交友等。
只要长期拒付率小于1%，通道未发现他的真实品类，他们从订单优良程度的大数据结果上来看，就是好卖家。
他们的刚需就是稳定的收单回款，尽量快的结算周期，尽量不要收取保证金。这类数据良性的卖家，是值得长期服务，也可以带来长期服务收益的。
目前针对这个细分人群的并能达到这个要求的支付通道是没有的，是个市场空白。
3.国内外支付通道的现状
我们从以下几个指标来衡量国内外各种通道的好坏（具体名词不懂可以百度）。
1.是否跳转
2.是否收取保证金
3.是否需要同步物流信息
4.支付成功率
5.结算周期是否小于一周
6.出金是否可以入私账
其中，1决定购物车转化率是否能最大化，尽量减少弃单，2、3、5决定是否压资金，6决定税务成本以及合规风险 ，4决定投放ROI能否最大化（很多运营不知道这个点在损耗ROI）
目前国产通道在1、2、3、4、5、6上都不同程度有短板，有些国内特殊环境以及卖家不诚信等原因导致这些问题并不能解决，因此形成一个长期无法解决的刚需痛点。
本来，国外通道对这一块是一个很好的弥补，比如以stripe为代表的国外通道，几乎可以解决以上所有问题，但目前stripe由于过于严格的风控，导致几乎没有办法成功注册并长期稳定使用。
4.用stripe做一个印钞机，如果你有一个可以稳定使用的stripe通道，那么你的独立站或者聊单支付链接可以享受到：
1.高达95%的支付成功率
2.支持apple pay 、google pay、wechat pay、alipay以及众多国家的本地支付接口
3.无保证金不需要同步物流信息，最快第二天或第三天全额回款提现，对比国内通道最多少压90%资金
4.通过结汇公司可以出金到私人银行账户
5.独立站无缝集成，不跳转，不弹窗
但是目前美国、欧洲、日本、澳洲、新加坡、香港的stripe均无法百分百成功开户，即使开户成功也几乎都会在使用一段时间时候封掉。造成这个状况的主要原因，还是中国的不发货不对版卖家，
以及一些xi钱的交易太多。
百度和知乎上关于怎么开通stripe的文章已经很多，但目前没有一个有实际参考意义。
目前可以比较确定开户能成功的，主要是美国stripe官方的一个白名单渠道，这个知道的人非常少。
开户成功后，还有复杂和漫长的养号/养通道的周期。
根据我们的经验，把一个stripe成功申请后，再通过重重审核，进入可以跑大流水的完全体状态，
要经历下面几个状态：
1 kyc ok
2 face check ok
3 stock check ok
4 first withdraw ok
5 all ok new
6 all ok growing
7 all ok major
其中1是初始状态 2 3 4不分先后顺序 5 6 7对应不用养量成熟度
具体的养通道的策略为：
5.之前都是每天1-2单养号
从5开始进入养量
*养量第一个月每天500-1000刀
没问题进入状态6
*第二个月每天1000-1500刀
*第三个月每天2000-3000刀
*每个月比上个月单日加量20-30%
第6个月进入状态7
*每个月持续加量20-30%
如果能通过3-6个月时间，解决如上问题，那么恭喜，你就可以用这个stripe制造一个印钞机。
1.写一个订单中转和分发的程序，接受在线支付或者聊天链接支付的所有订单
2.通过这个中间程序把订单送给相应的stripe刷卡结算，养号养量直至成熟
3.当对接其他站点在线支付或聊单客户支付时，仍通过这个中间程序屏蔽产品信息后提交给stripe这其中还有一些技术细节不在本文赘述。
当通过养号周期，stripe的风控已经认可并习惯这个中间层程序，理论上只要通过这个中间层递交的订单，不管是仿牌还是黑五还是其他敏感品类，stripe都会照单全收，只要所有订单的长期拒付
率在1%以内，这个模式就可以一直运转下去，目前已经验证的单账号可以跑的流水量在数十万美元每天。
这个中间层就是一个印钞机，因为你可以把它开放给所有愿意对接的长线良性敏感品类的卖家，然后抽取一个固定佣金，这个可以因客户的流水量和拒付质量而异，由于黑灰产比较暴利，一般来说
抽水6-10%是可行的。我们假设一天跑5万美金的流水，抽成10%，每天的净利润就是3万人民币，一年的净利润是过千万的。
其实5万美金是很保守的一个客户流水量，我的文章虽然每一篇标题都很耸动，但仔细看过的人都会知道我其实对于赚钱效应的估算是比较保守的，熟悉我的人也都知道其实我是个说话很实在的
人。因为我们做什么都是蓝海，确实切入了很多极易成功和赚钱的项目，虽然结果听上去有点吹牛逼，但其实都是事实。
希望你能从这篇文中获得启发！完善自己的思路！
