亚马逊OA套利，简单几步快速开启你的跨境电商网上套利副业/重点推荐! 蟋蟀跨境

亚马逊OA套利，简单几步快速开启你的跨境电商网上套利副业/重点推荐!

今天，我们将深入探讨亚马逊OA（Online Arbitrage）的套利策略，并致力于为您提供一份详尽的指南，以帮助您更全面地理解这一业务模式。

首先，为何选择阅读本文？

当我们涉足一个新的行业或领域时，了解它的基础运作、市场现状、以及是否适合自己是至关重要的。您可能正在考虑是否要涉足亚马逊OA，并对此充满好奇和疑问。本文旨在解答您心中的疑惑，让您明确这个模式的运作流程、其潜在的优势与风险，以及它是否适合您的长期发展目标。

如果大多数人在这个领域都能取得成功，那么为何我们不能？这是一个值得深思的问题。但首先，我们需要全面、深入地了解这一业务模式。

废话不多说直接上干货

01.什么是OA?

首先，我们在去做OA的时候，我们先来了解一下OA的模式有哪些？总的来说有以下几点：

1、Retail Arbitrage–线下套利

线下套利，顾名思义，就是可以在当地的实体商店，以更低的价格，比如从超市那边买过来，然后把这个价格放在亚马逊上面去卖，那么这里面就存在非常大的利润空间。

因为美国很多商场，遇到节假日的时候，很多产品甚至都会打非常低的折扣或者促销，那么遇到这种机会，买回来就可以在亚马逊上面转卖。就是通过在沃尔玛、梅西等网站下单购买打折商品，然后通过第三方仓库清理标签、打包并转运至亚马逊平台上，以更高的价格转售这些商品从而获取利润。

2、online arbitrage–线上套利

其实online arbitrage和Retail Arbitrage在模式上去一样的。只不过说一个是在线下的，一个是在线上的。

这个模式也是我们今后重点讲到的，因为线上的套利，突破了传统的地域限制，你可以利用很多网站上的的促销和打折的机会，比如说很多独立站会做活动，那么这个时候你就可以把这样的产品放在亚马逊上面去卖。

那么这种线上的模式，只要你运作的好，和你人在不在美国没关系，你在国内一样可以很好的运作OA，我们圈子的很多同学都是利用这种模式来赚钱。

3、wholesale—-批发

批发，就是你在网上找到工厂或者愿意做产品分销的，然后你可以申请成为其代理，加一点利润，在亚马逊上销售该品牌产品。

这个模式和我们平常做生意差不多，比如做亚马逊的，你从工厂这边以更低的价格买到货，这样你就解决了货源的问题，有货就发货，没货继续从工厂那边补货。

4、Private label–自贴标模式

这个就是自主品牌，一般就是在国内找到厂家，生产商品，贴上自己的品牌和标签，然后在亚马逊上销售（也分FBA和FBM方式），这个是亚马逊的主流玩法，也是卖家最多的一种模式。一般发展到最后，都会走这个模式。

国内大部分亚马逊卖家都是这个模式，但是说实在话现在新手进来直接入手这个模式，无论难度还是风险都非常的大，个人卖家其实没什么优势了，所以其实建议大家先从轻模式开始入手，快速打通亚马逊整个流程。

写到这里大家就应该能清楚OA的模式是什么了吧？

简单说是：俗称倒爷，低买高卖就是这个商业模式的核心！

那么合法吗？

是的，套利是合法的。根据美国首次销售原则，一旦你购买了商品，你就有权转售你购买的这个商品。

02.做OA的优势是什么？

我们碰到过很多想做亚马逊的人，但有些手头上资金不够，又或者没有很多时间，但是看好跨境电商这个赛道，又不知道如何开始做，其实我们非常推荐OA。

对于中国卖家来说我们可以从online arbitrage– 线上套利开始做。

现在我们来做个比较，假设你要靠电商赚钱：

传统方法的策略是：

你首先需要一定的创业启动资金，假设你的启动资本是10W人民币。

然后呢，你再开一个店，这个时候你可能要去alibaba.com上进货，拿货的成本有多有少，假设这个成本在4w人民币。

剩下的6w还有各种各样的费用支出，那么用在广告推广上的钱就没多少了。而且更为重要的是，你囤的这些货，可不是一天两天能卖的出去的。

这个时候如果加上你选品错误，那么这个过程可能会存在滞销，库存压力，广告转化不行，那么货就变成库存，你的压力就摆着呢。

而OA的优势在于：

从家里轻松采购产品。最显着的优势是您可以在家中或任何地方方便的采购有利可图的产品。不受地域的限制，只要你运作的好，和你人在不在美国没关系，你在国内一样可以很好的运作OA。

这是一种在亚马逊上销售的低成本方式。

如果您是初学者，亚马逊套利是作为卖家入门的最佳方式之一。

与亚马逊Private label（自贴标模式），就是我们俗称的精品模式不同，OA是不需要大量压货压资金的，5000元现金就可以起步。

亚马逊平台FBA模式的便捷性。我们只需将精力放在寻找低价格的商品，然后放在亚马逊上售卖就行，不需要处理客服服务，也不需要仓库管理。

可以合法跟卖。我们采购的产品一般都是一些品牌产品，直接跟卖即可，操作简单，不需要自己写文案，产品图片不需要自己拍摄，也不需要包装设计

大家可以直接看下，下面这张图片，就把OA的套利模式讲的非常清楚了：

简单来讲OA会经过以下几个步骤：

OA的缺点:

竞争对手可能比较多。

由于任何人都可以从任何地方在同一个网站上购物，因此在线采购库存时存在更多竞争对手，你可能会看见一个listing下面会有几十个卖家在售卖，不利于资金流转。

过程可能既乏味又耗时。因为可选择的网站太多了，找到好的商品可能需要很多时间，你经常需要在零售网站和亚马逊之间来回比对价格，从而选出一个有利润的商品。

没有一些品牌的销售权限。一些大牌，比如NIKE、Lego、Adidas等，需要积累一定的销售额或者需要提供购买发票申请销售权限，或者你的店铺根本就没有权限销售这些品牌。

售卖商品可能货不对板。你在购物网站上买的的商品可能与亚马逊上的产品不完全匹配，这样或很容易造成买家的退货，给你造成损失

简单说下做OA的几个步骤：

1.准备好一个亚马逊卖家账户。

这个没什么好说的，要在亚马逊平台上销售，必须要有一个亚马逊卖家账户。可以自己注册，不差钱的也可以去买一个账户来操作。

重点说下美国公司注册的卖家账户和中国公司注册的卖家账户的不同点！

对于做精品（自贴标）的亚马逊卖家来说，这两种卖家账户并没有太大的不同，只是美国公司注册的卖家账户可以销售一些中国卖家不能销售的类目，比如农药等。

还有网传美国公司注册账户流量多、权重大、比较稳定，单亚马逊官方并没有相对应的说辞，美国公司注册的账户同样也会遭遇二审。

对于做亚马逊网上套利的卖家来说，

美国公司注册的账户有以下优势：

一是可以销售的品牌多，亚马逊品牌限制少，比如美国公司注册的账户可以开通NIKE、lego、Adidas等等国际大品牌，能卖的品牌越多，就越能找到利润高的产品。上述的这些品牌，以中国公司注册的账户基本上是无法销售，其他可销售的品牌，也要比美国公司少的多。

二是美国公司注册的账户，后期可以转为批发（Wholesale）模式，批发就是能够大量的并且较低价格向供应商处采购目标商品，好处就是有一个稳定的货源，能够持续售卖有利润的产品。而OA模式采购往往供货不稳定，你在网上采购，某种特价商品可能就剩那么几个，买了就没有了。

美国公司注册的账户劣势：

美国公司维护费用开支较大，而且美国税法复杂，报税比较专业。

2.一个稳定的美国IP环境。

做亚马逊online arbitrage，我们国人需要像真实的美国人那样在购物商店购买商品，第一个基本要求就是我们访问美国的购物网站的IP地址要是美国IP，美国对于网络支付等的风控比较严厉，采购商品有各种各样的限制，但这也是保护个人资产的一种方式，这个话题点到为止。

3.一个在可以在美国购物网站采购的支付方式。

我首先推荐的就是美区PAYPAL账户，注册好的美区PAYPAL账户需要再稳定的美国IP环境里养号，paypal用的时间越长，就会越来越稳定。

美区paypal是可以绑定国内的VISA和万事达卡片的，但是注意的是，卡片名字必须和你paypal账户名字是同名，不然就会封禁你的paypal账户。

关于美区paypal需要说的还有太多，我以后会出一个专题来讲，有了美区paypal，我可以说全世界基本上80%以上的网站都可以下单成功了。

其他付款方式还有Google Pay、Facebook Pay、Shopify Pay等等，基本原理都差不多，有条件的能够申请美国信用卡的当然更好。

4一家收发货的美国第三方仓库（prep center）。

第三方仓库，我们主要选择美国免税州的仓库，要知道美国是一个征收购物消费税的国家，如果你购买商品还要被征收购物消费税的，这必然给你造成更多的支出。

比如纽约州（NY）的购物税为8.875％，一件10美元的商品，购买后送到纽约州（NY），你需要支付10.89美元，而送至免税州，你只需要支付商品原本的价格，即10美元。

目前只有阿拉斯加州（Alaska）部分区域、特拉华州（Delaware）、蒙大拿州（Montana）、新罕布什尔州（New Hampshire）和俄勒冈州（Oregon）这5个免税州。

首先要排除阿拉斯加（Alaska），阿拉斯加位置偏远，大部分网站送往阿拉斯加都不是免费送货。

特拉华州（Delaware）和新罕布什尔州（New Hampshire）这两个州位于美国东部，俄勒冈州（Oregon）位于美国西部，大部分国内代购转运仓都设在这里，蒙大拿州（Montana）位于中西部，比较靠近俄勒冈州。

如何找第三方仓库，我们打开google，输入prep center，自行搜索，找一个自己满意的。有时间我会给大家整理一些prep center，供大家选择！

5.一个收款账户添加到亚马逊。

这个也是很简单的，国内常用的如万里汇、连连、派安盈等收款工具，这些都可以接受亚马逊给我们回的款项。

我认为OA套利模式的最核心的其实就是要选到能在亚马逊上销售的大牌的低价商品，所以你今后很大的一部分时间是花在选品上，而不是各种打包发货上。

这也是我们为什么从OA开始做起的重要原因。

03.OA赚钱实操举例演示

假设我要卖一款产品，我的目标是既要有利润，又要有市场需求。

我们以Belk网站一些商品为例子。我们在Belk打折区找到了sperry品牌的折扣鞋子，选择一个合适的尺码，如图所示：

演示

我们将UPC编码复制，打开亚马逊卖家后台。

需要注意的是，我们在亚马逊上一定要销售全新的产品，销售全新物品权重大，才能抢到buybox。

进入前台对比价格。

我们可以看到，同一个型号同一双鞋，belk上卖21美金，亚马逊上确卖70美金。

我们的利润并不是70-21=49美金，

具体利润算法，用亚马逊自带利润计算器—- FBA CALCULATOR ，我们来算一下这里面的利润率。

输入产品成本21美元和产品售价70美元。

图中的16.29美元为亚马逊收取的费用（包含运费和销售佣金），32.71美元为我们的净利润，我们投资回报率达到了155.76%，是不是很简单啊

市场上太多这样的案例，刚刚开始找到这些打折的产品，可能你不熟悉，挤破头都找不到。

但当你掌握了技巧之后就会快很多了，你选品的速度就会非常快，并且在亚马逊上还有利润的。

04.OA适合哪些人群？

好知道OA的模式之后，接下来让我们来了解下，到底OA适合哪些人群？总的来说，以下这些人特别适合做OA：

在家带娃的宝妈、想通过副业赚钱，开辟第二收入、想通过OA进入跨境电商

想通过OA进入亚马逊精品、没有资金，想风险较低的来创业，很多新手也经历过迷茫，彷徨，总是学的太多，但是又不知道从什么地方开始入手，然后没资金，没时间，压力大，于是整个人都特别焦虑。但是OA，真的帮助很多人重启信心，首先赚点小钱，培养自己电商的感知能力，跑通整个流程。我想这点真的特别重要，这已经不是钱多钱少的问题，而是通过OA，让自己看到信心，因为信心是无价的。

学问在于知，成功在于行探索真理，实践为先