亚马逊实战手册 第十一课 常见问题
在亚马逊的开店和经营中，会有大大小小各种问题需要解决，比如产品是否有侵权风险？
OA 模式下如何解 决砍单？新手如何铺货？包装的精细度如何把握？ 各位亚马逊经验丰富的朋友根据自己的经验，给出了一些避坑指南和解决办法，
相信会对你的亚马逊运营 之旅有一定的帮助。
1 关于侵权
侵权查询
我们做亚马逊 OA ，核心是在于选品，但是更重要的是保证账号的安全，但是更重要的是保证账号的安全， 但是更重要的是保证账号的安全，重要的事说三遍。
为了账号的安全我在选品的时候，我安装了 IP alert (付费的插件）这个插件在 chrome 应用商店可以搜，有免费的试用期。
如何使用 IP Alert ？如何知道产品有没有侵权的风险？ 如果一个产品有侵权风险，打开这个产品的详情页面就会弹出提示如下：
上图说明这个产品有侵权的风险，像遇到有提示的这种产品，我们直接放弃。继续找下一款产品。
如果该产品没有侵权 IP Alert 会是怎么提示的呢 ？出现绿色勾这种就说明侵权的风险很小。
还有免费的插件，Scan Unlimited 插件，在谷歌浏览器商店上搜，然后安装就可以使用。
除了上面方法，还有一种办法避免是否侵权风险。比如是中国卖家、卖家数只有 1，2 个的，FBA 2 个以下 的这种就存在一定的风险，虽然有时候 IP Alert 没有提示。
比如下面这个宠物产品，品牌和卖家是一样，且 FBA 和卖家数都为 1 。
像这种一般是国内精品卖家，我们可以验证一下是不是？
操作流程
使用权威网站： https://www.uspto.gov/ (美国专利局官方网站) 查一下这个品牌 。果然，是国内汕头的大 卖。
总结选品关于避免侵权：
1.通过 ip alert 和 Scan Unlimited 插件来提示风险。
2.通过判断卖家数和 FBA 的数量，如果卖家只有一两个，FBA 也是只有一个的这种也有很大的风险
3.通过美国专利局官方网站查看品牌的拥有者是不是国内的卖家。
2 规避侵权 、
第一类：热门电影，比如漫威系列，你会发现是有不少人在做，可能一两个月不会抓，又出单很好，但是 亚马逊可能会秋后算账的，要看你的承受能力。
第二类：热点，可能会有人去注册商标，所以做的时候，一段时间后要及时下架，不然到时候会面临被人 投诉的风险。
第三类：版权，网上的图片也不好判定是否有版权，这类有版权的图目前也不好查询，尽量自己去找美工 合作，买一些素材会员，自己二次创作图片。
在 OA 场景下，如何解决砍单 我们在美国折扣网站上选好有利润的产品之后，就要开始下单采购了，结账支付的时候一般选择信用卡或 者美区 Paypal 来支付，但是有很多网站有自已的风控部门，觉得你支付的账单地址是国内的，网站就会自 动取消你的订单，这就是所谓的砍单。 要解决砍单的方法有很多，比如注册美区 Paypal，美国的信用卡，找国外的朋友帮忙下单，找第三方仓库 物流帮忙下单，有些很多第三方提供这种服务的，但是要收费 3 % – 5 %的手续费。 我的第一批货就是找我的第三方仓库物流帮忙下单的，手续费 3 %，等于说我的利润少了 3 %。
3 品牌备案
品牌备案可保护卖家权益，防止辛苦做的产品链接被人渔翁得利。 没有品牌也可以卖货 ，但品牌出海是未 来的趋势，因此提前布局很有必要，并且品牌注册和店铺注册可以同时进行，节省时间。 品牌备案的整体流程为：
1 注册商标
2 进行品牌备案 如果未来你有品牌出海的打算，在前期经营获得了一些成绩后，就可以准备注册品牌进行备案啦。
1 为什么做品牌备案 简而言之，品牌备案可保护卖家权益，防止辛苦做的产品链接被人渔翁得利（赶跟卖），获得更多操作空 间及流量曝光（品牌广告、VINE、品牌店铺），
获得更多平台数据（品牌分析）。
亚马逊品牌备案官网： https://brandservices.amazon.com/cn
亚马逊品牌备案 及 打跟卖全步骤： https://www.amz123.com/thread-277044.htm 品牌这个存在，不影响卖家卖货，没有也可以。 但作为未来品牌出海趋势，提前布局很有必要，并且品牌 注册和店铺注册可以同时进行，节省时间，所以我还是要在这里和大家唠叨一下。
品牌 = 商标 + 市场影响力 ；
亚马逊品牌备案 = 在亚马逊后台将已注册的商标进行登记授权 ； 一个站点成功进行品牌备案后，可以同步备案其他站点，也就是美国站商标可用于欧洲站备案。
备案流程
1 第一步： 注册商标
下文 以美国商标进行讲解 ， 如何获得 TM 标与 R 标 ？
美国商标官网： https://www.uspto.gov/
注册商标的流程是：
第一步： 确定好商标名及类目
第二步： 准备资料
第三步： 律所申请
第四步： 下受理回执（ TM 标）
第五步： 成功注册（ R 标） 第一步到第三步，也就是申请注册可以请税务公司帮忙，费用在 3000 – 3500 元左右。如果是深圳公司，或 者是深户，注册商标有 1000 元补贴。
需要准备的资料是：
1. 有商标的2到3个产品实拍图；
2. 一条显示带商标产品图片的在售链接；
3. 产品后台出单截图（2个） 显示商标的产品图片，可以找个镭雕店，10 分钟内搞定，雕一个费用在 10 块钱左右。百度地图或者淘宝搜 一搜， 有很多商家可以做。
至于 在售 链接，上一个 产品 就可以， 并附上 出单截图。
申请后下到获得 TM 标，时间约 1 – 3 天； 从 TM 标到 R 标，时间约为 6 – 10 个月。
获得 R 标的周期比较长，所以如果未来你有品牌出海的打算，现在可以准备注册。即便是未来用不上，也可 以卖掉。目前商标市场价在 8K – 2W 不等，看名字和品类。
第二步： 进行 备案
使用 R 标进行备案（主流做法）
有 R 标后，可以直接在亚马逊后台进行备案，准备几张带有商标的产品实拍图即可。在整个备案流程结束 后，亚马逊会发一个验证码给到商标注册邮箱，找代理注册的税务公司要到后，3 天左右，即可完成备案， 享有品牌福利。 亚马逊品牌备案方法： http://m.cifnews.com/article/47549 投机取巧：是否可以用 TM 标进行品牌备案 ？
可以 ， 目前 两 个方案实现。 整个时间周期可以控制在一周内搞定。
1. IP 加速器（ https://brandservices.amazon.com/ipaccelerator ） 亚马逊和一些商标注册商进行了合作， 在这些商标注册商处注册，只要出了 TM 标，就可以在亚马逊后台进行备案。这个费用是国内注册的 2 倍左 右，约 7000 – 8000 左右。除了贵，没什么缺点，没有附加要求。因为主要用邮箱联系，时效比较慢。
2. 品牌加速器 品牌加速器是亚马逊19年推出的活动。只要你有TM标，就可以找招商经理帮忙在后台进行备
案。 这个项目的优势在于，有流量倾斜和专属品牌曝光，需要缴费的亚马逊官方活动比如秒杀等，一律免费 （现在是部分免费）。 要求是什么呢：
第一，收取额外的 7 % 的店铺佣金；
第二，亚马逊有权收购品牌。 如果你顺带着一玩，没多少时间打理店铺，的确是可以一试的，回报相对 来说，有一定可能会 大于付出， 看个人权衡。
目前美国及欧洲站除了母婴彩妆和个护之外的品类，都可以参与品牌加速计划，日本只招募时尚类。
附上当时招商经理 说的 品牌加速器项目基本介绍和优势介绍 ：
1. 品牌加速器项目的优势汇总： 卖家仍然把控店铺运营，库存管理和定价权，但是却可获得亚马逊的专属营销支持进行品牌和产品推广， 流量倾斜和品牌曝光度；
优质 ASINs 获得 top rated from our brand 等亚马逊自有品牌特定位置的展示和曝光；
免费获得 VINE 绿标测评，每个 Parent Asin 可获取 30 个免费 sample ，测试新产品并快速获得顾客反馈。 （此福利如果后期有调整会提前通知您）
免费的 deal 资源（数量待定 ） 专属项目经理提供上线指导和产品支持；
品牌保护； A + / EBC 页面 & Brand store 功能 其它更多的平台后台算法优化提供的品牌推广
2. 加入美国加速器项目的必备条件： 加速器项目优先招募现有账号的卖
卖家项目佣金 7%（除平台佣金费，FBA仓储费/配送费，另外收取）【此费用暂未收取，未来的收取比例若 有调整也会官方通知卖家】 企业（非个人）拥有自主品牌，且该品牌已经在美国 UPSTO 登记并提供在有效期内的Trademark ID（俗称
TM 标）或者 R 标。
必须 100 % 使用 FBA 。 品牌店铺具有增长潜力的 GMS 表现，差异化的产品设计和优质的顾客评分。 优质强势的供应链资源和管理，可快速打造差异化的产品并推出市场 其它更多的要求和条件。
一个链接的补货策略 货物管理，最理想的状态就是做到「不淤不断」。意思是：在订货周期内，要确保货物的使用量刚刚好的 状态，有一定的安全存量，还要保证库房不囤货，从成本管控的角度看，凡事进入到库房的货，如果是没 有进行售卖，都是成本，同时还有一定的损耗成本，比如，涉及保证期的货物。 不过，从实际的情况看， 实现「不淤不断」只是一个理想化的目标，我们需要做的是无限靠近这个目标，而且是偏向于「不淤」的 方向。 所以说，轻微断货比较可取，顾客会因为缺货，而增加购买的欲望，商家也会减少压货的风险，以 及库房管理的压力。 如何做一个不亏钱的供应链，深耕供应链的跨境电商从业者竹叶三十，给大家提供了 10 点关于供应链补货 策略的总结和思考。分别是：
1. 偶尔缺货的供应链才是正常的供应链
2. 要做好供应链，最大的敌人是来自销售的冲动
3. 从卖出第一单开始，就要考虑自己的供应链管理算法；供应链管理算法的核心是备货周期
4. 做好 BOM 表分解和按周下达采购计划
5. 在电商领域，库存积压风险一定是最大的风险。避免库存积压比批量折扣要重要
6. 要避免库存积压，最终要靠供应链柔性；打造供应链柔性离不开小厂和跟催
7. 和小厂结盟就是要不断培育他
8. 海运、空运、海外仓的联动
9. 物流池子计划；不要为了单单为了价格引入物流供应商
10. 把供应链当做盟友 每个要点的详细分享内容，
