亚马逊实战手册 第十二课 其他经验分享
1 认清自己的 能力 作为资金有限、没有工厂优势的我们，一定要 分析自己优缺点 （ 财力 + 精力 ） ，有多大财力办多大事。
自己 单干做最重要的是想办法活下来，特别是资金有限的，走好第一步至关重要，磨刀不误砍柴工。
不用跟日 销千单万单的大卖比，利润第一，到手的利润才是真的属于自己的，做好自己就可以了。
定位自己，最初的目标是什么，走着走着是否偏离了轨道？ 从最开始时，就要想清楚：这件事要不要做？ 要做，就要做到最好。
碰到挫折是避免不了的，一个 新手 该走的弯路一步都不会少，能跨过去就能成长， 不能跨过去就会容易偏离。你要时刻警惕：我在哪里，下一步走向哪里。
注重分摊风险。 鸡蛋不要放在一个篮子里。资金有限不要把资金全部投注在一个产品上，对于渣卖来说，
一个 Listing 一天几个销量，多几个这样的 Listing 就够我们吃了。这样的销量也不怕大卖来搞你，或者别 人来跟卖，
同时哪怕某个 Listing 出了问题，整个销售额也不会有太大影响。
2 新手建议从美国站做起 亚马逊有很多的站点，但是每个站点都有各自的不同之处，建议先从美国站做起，本身美国站的流量比较 大，各方面比较成熟。同时要做好欧洲站的准备，因为注册欧战需要做KYC，需要VAT的审核，这是需要一 定的时间。
3 新手做 FBA 模式时，不建议自发货或者铺货
建议先选几款产品，每款产品不要发太多，先去做测品。做为新手来说，发 50 – 100 个就够了，不要觉得万 一卖好了，然后断货了怎么办。
你的主要目标是练手，不要考虑太多的因素。当然，也不要借安慰自己试 错而没有任何成长。 小卖家，特别是不懂爬虫等技术、只做白帽手法的亚马逊 soho，精力有限，
加上亚马逊卖家多数都是FBA 发货模式，不可能以疯狂铺货模式去开售。
但是我们选品经验又不是很足的情况下，需要铺货，我们 可以通过 FBA 精铺的模式，少量发货，铺中取精，精细化运营，人无我有，人有我优，打造属于自己的小 爆款。
当开发出小爆款的时候，及时做出反应，尽可能的将爆款做成系列，慢慢的垂直类目深挖拓展产品线。验 证成功的爆款，通过爆款衍生出来的产品一般销量都不会差，起码是一定能卖得出去。
爆款衍生有以下几个思路：同类型的产品升级版、同类型产品的降级版、产品组合销售、产品搭配销售、 产品配件单独组合售卖、同类型产品属性衍生等。 如果手头上有多个店铺，可以采用店群的模式，批量复制之前验证成功的产品，慢慢吃透一两个类目。
4 七分靠选品，三分靠运营 亚马逊一直都是重产品的平台，选品至关重要，特别对于小卖家。选择比努力更重要 。 好产品无运营。找 到个好产品，你会很轻松。切勿追逐热点，绕开红海，绕开大卖，注重差异化，选择细分垂直 Niche，没 有经验的尽量选择刚需非季节性的产品，季节性的多 SKU 的产品库存不好把控，同时每个 SKU 都备货的 话非常压资金。 在选品的时候做为新手一定要选轻而小的产品，不要考虑做大件。 因为刚开始做的时候什么都不懂，要先 练手，轻小的东西在物流成本上可以帮你节约很多的成本，物流时效上也有很大的提升。 选品时一定要查好专利，不要因为专利被下架 。 新手还是尽量提前大致看看专利，有风险的最好别上。比 如有工厂说颜色不一样，不算侵权，造型差一点不算侵权，千万别信。好好研究下什么是侵权 。 选品时要做差异化，没有差异化的产品最终会在价格战中走向没落 。 如果是 新手 刚开始，有资源当然要差 异化，改款是最好的。如果没资源和经验，就是热卖款上换套数或者加组合，加配件去做就可以，先开 卖，盈利再说，先不要考虑我要开模，开半年，我要品牌化，注册商标 8 个月，先不要想那么大。只要挣得 比工资多就可以。 渣卖最容易做到的产品差异化。 我们没有能力跟大卖抗衡，需要选择大卖不愿意入场的产品，比如公模化 产品，采用组合搭配套装方式销售：数量组合，套装组合，赠品搭售，外加礼品属性 。
5 采购产品时一定要实地考察工厂，要认真检查产品质量，开始要小批量测款 我们经常合作的一些工厂， 有的其实就是个小作坊，生产能力和水平有限，导致我们一些推起来的链接因 为断货或者差评死掉。 其中一个链接起的非常快，半个月的时间就能达到一天 100 单，那时候评价非常少，货不够就空运过去，海 运过去几千套。等 1 个月后差评开始疯狂的来，评分变成 3.4 分左右，全是质量问题，最终这个品我们亏损 40 万。
6 头程物流选择 关于海运，不要盲目的使用海运大量囤货，现金流最重要，与其在意海运多的那点利润，不如利用压的资 金多拓展产品。利润是少了点，但是风险也更小了。在海上飘着时间太长，不稳定因数太多，风险太高。
7 注重站内 Listing 极致优化 在还是 新手时， 卖的时候不要去过度关注站外流量。选择针对一小部分客户的市场。竞争小，利润高，站 外推广营销能力要求不高，先做好站内，精细化运营足矣，后续再考虑站外。
8 测评一定不要找那些机刷的服务商，也不能让经常做测评的买家来测 经历一刷的店铺，一定不要第二次测评，因为二刷是申诉不回来的。目前的大环境下，还是别测评为好。
9 利用改包装尺寸，增加利润率 前期改包装可以选择低成本公模包装盒 / 袋子，没有量的情况不要去盲目定制包装盒，最后就是一堆废纸。
选品的时候多多留意 FBA 费用表格，看能否想办法通过改包装降低 FBA 费用，增加产品利润 。
10 一旦确定要做的品类之后，尽快注册自己的商标 亚马逊现在走品牌化，精细化管理，有商标之后，必然会得到亚马逊的扶持。第二个好处就是有品牌之后 可以省去很多的麻烦，比如说再也不会因为跟卖而头痛。
11如何更好的在亚马逊平台上深耕 与其思考如何在亚马逊平台上赚到钱，不如研究这个平台喜欢什么样的卖家，从这个方向去锁定自己的位 置和修炼需要的技能。 比如：做好产品，客户口碑，遵守平台规则（不要刷单，不搞抄袭盗版等等）
