亚马逊实战手册 第八课 产品上架
完成产品的采购，并且发货到亚马逊仓库后，我们即可开始在平台上设置产品链接，上架售卖了。 和国内电商平台不同的是，亚马逊的图片展示非常简洁：纯色的背景 + 产品实拍图，因此在这样的限制 下，如何更好的展示自己的产品本身的亮点，成为了重点思考的方面。 在这个环节，我们需要准备产品的图片，以及编辑 Listing 内容。
产品的图片可以找专业的拍图服务商进行，更好的展示我们的产品；
Listing 的词条需要调查平台相关产品关键信息后，对关键词进行整理排序，进行编辑。
此外，需要注意的是标题、卖点、详情、描述、图片等都可以自由填写，但商品编码和品牌两个信息是不 能随意填写的。
6.1 找合适的拍图服务商 不同的拍图服务商都有自己擅长的领域。
有实拍拍的好的，有 P 图效果好的，有场景多的，有配合度好 的，愿意配合重拍、修图的。
淘宝上找的基本越是规模大的，越是公司化、配合度越低，因为他们是要养一个团队，讲究快速出图，快速变现的，
而不是配合你一而再的改下去，有这个时间还不如多接几单。
但是规模小的一般也意味着实力更差，这里面需要找到折中点，既能出到合格的图，又能愿意配合你改图 的，
找到了需要多合作、多成交来增加黏性、配合度。 找专业的团队进行拍摄 在产品拍摄中，最好请专业的团队进行拍摄。
这里提示一点，在拍摄之前，一定要做好产品定位，明确产 品的对应的目标客户，并写好拍摄需求。
整一个系列的产品调性要统一，用于展示品牌的聚焦度。 如果是同类的产品，可以做不同的风格划分或者是用户群体划分，来降低自家产品之间的竞争。
6.2 上架步骤
1.上传产品 在亚马逊卖东西，抛开跟卖这种玩法，我们需要自己上传产品，制作产品链接。
你可以根据 亚马逊官方 – 上传产品视频教程 ，
2.Listing 打造思路
打磨 Listing 的过程比较费时间，Listing 分为图片部分与文案部分，前期需要根据市场分析做好产品定 位，决定产品的主要卖点。我的做法是提取产品主要卖点，分析竞品的差评，再两相结合，选择出一个主 要卖点，其他的则为辅助卖点，根据用户需求程度进行排序。 根据卖点设定，做好套图与 A+ 设计需求表，外包给设计师进行制作，那么我的精力主要是打磨文案部分。 文案则为标题、卖点、详情描述。整个文案部分需要考虑亚马逊的 SEO 抓取规则。 你卖的是苹果，亚马逊觉得你是苹果，他就会想办法帮你。你卖的是苹果，亚马逊觉得你是颗梨，那你怎 么都卖不起来。这就是由产品与用户之间的符合程度，也就是转化率决定的。那么首要目的，一定要清晰 描述产品，尽可能叠加关键词，使其符合亚马逊的搜索逻辑，并多占据一些流量词渠道。 除此之外，还要考虑用户的转化路径。用户点击进入产品界面后，如何让用户心动到下单 一种方式是，我可以蹭竞品的流量。用 instant data scraper 抓取竞品的差评，并总结出主要痛点。在确定 我们的产品能解决竞品的问题的条件下，把该痛点作为主要卖点进行展示，并把广告打在竞品页面下。 那么浏览竞品后却因为差评没有购买的人，看到我们的 Listing 能够解决这个问题，就会增加下单机率，产 品转化率也就高了。 另一种方式，就是比较传统的做法。回归 Listing 本身，提取市面上最大的几个用户需求与痛点，在文案中 凸显出满足程度。 此外，可以加上对比环节，让客户深入了解产品的同时，能够看到与其他产品的对比，以及购买过后用户 的好评。这个玩法淘宝卖家用得比较多，亚马逊还是以凸显产品卖点为主。可以多参考淘宝 BS 产品，研究 其转化路径。 在写 Listing 的时候，多参考竞品的 Listing 以及相关行业优质 Listing 的写法，用
webscraper 一次性抓取前 10 页的产品的标题、卖点及详情，再用 wordart 词频分析工具，筛选出卖家 最常用的关键词。与此同时，利用卖家精灵等关键词工具，找出用户搜索关键词及对应的搜索量。 再与卖家常用关键词进行反向匹配，这时往往能找到一些用户搜索量大，但是竞争对手用的少的词。把这 些长尾关键词放入 Listing 中，就能独占一份流量。 如果产品能在市场上做出差异化，且质量优质，
Listing 的转化设定深入人心，那么后续的运营就是顺其自然的事情了。做好客户服务，把控好产品质量， 及时反馈迭代。也许这就是市面上常说的产品占 7 分，运营占 3 分的原因。
3.Listing 打造步骤
上文分享了 Listing 的打造思路，如果你想知道关于亚马逊 Listing 如何一步步打造，对比着图片实操，由 于篇幅问题，这里就不过多展开。 可以看下面这两个帖子，里面有非常详细的步骤： 《亚马逊纯白帽手法怎么快速推新品？》 、 《手把手教你亚马逊站内基础操作实操（保姆级）》
3 上架注意事项 在后台选择出售全新产品后，有一些必填信息。其中标题卖点详情描述图片等都可以随便写，有两个是 需 要非常认真的对待， 不能随心所欲填写的：
1. 商品编码
2. 品牌
1. 商品编码 商品编码换言之就是商品的唯一识别标志。有两种方法解决：第一，UPC 豁免；第二，购买商品编码。
UPC 豁免很简单，在后台搜索 UPC 豁免，进行申请，上传印有自家商标的产品实拍图的照片即可。
如果没商标呢 ？ 根据招商经理消息，可以做 Generic 豁免，获得所需批准后，卖家可以继续 在 “ Generic ” 品牌名称下发布商品。 申请成功后，商品编码直接填写 ASIN 码，即亚马逊分配的编号。 购买商品编码，我们一般选择 UPC 码。购买渠道主要有 2 个：
淘宝创蓝，6 毛钱一个； barcodestalk.com ，1 美金左右一个，买的多则单价低。
前者便宜，一般 可以 淘宝买。后者相对安全，像傲基等大卖家 ，会在这里买。
2. 品牌 倘若注册了商标，出了 TM 标，可以联系客服，填写商标即可。如果没有的话，可以填写：n-a；n / a；N / A；N-A；Generic 。
填好后，链接制作完成，15分钟左右，你的产品就会出现在亚马逊网站上，和芸芸众产品，一起被顾客挑选。
