亚马逊实战手册第四课 重点推荐的OA 模式玩法

前文有提到 OA 模式的 玩法，这里再说一遍 OA 模式的底层逻辑：

1. 在海外的第三方电商平台上低价购买商品（这个商品是亚马逊上允许你卖的，需要根据自已的店铺来查看 改商品有没有销售权，在后台通过 ASIN 可以查询）
2. 把商品发送到你在美国找的第三方仓库中去（下单地址为美国的仓库地址）
3. 第三方仓库会把你把商品打包成亚马逊仓库规定的包装，再发送到当地亚马逊的仓库中
4. 你卖出的价格要留出三方仓库，快递费，FBA（Fulfillment by Amazon）的费用，留出利润空间
5. 用户从亚马逊下单，最终你收到美元，完成整个闭环交易
由于 OA 模式的核心就是找到存在差价且销量不错的产品后，跟卖。
所以并不涉及到复杂的 Listing 打造、 自己做产品、广告等，只需要找到合适的品，下单后发货到第三方仓库，然后等着出单即可。
这是最适合 普通人入局亚马逊的一种玩法。 但显而易见的是， OA 模式的天花板也有限，
主要有两点制约了它，选品的效率和垫资的体量，
其实在这里多说一些情况。也许你在一些电商群里见过。有人一直在收各种海外仓库存。也有人在代购。着其实就是OA模式的玩法
做电商的人多了。有的是因为店铺冻结。海外仓还有货再仓库放着。不想再出仓库管理费。就贱卖库存的货。如果你是批量铺货的。那么就完全可以把他的库存收过来。
放在你店铺售卖。另外一种就是你可以找一些沃尔玛长期代购人。跟他们合作。因为他们有渠道能拿到便宜的货源。你就可以跟他商量你的类目产品。
等你亚马逊店铺出单以后。可以让他代购。发送给你的客户就行了。话就点到为止。你可以在发散一下思维。当下很多卖家多店铺经营。其实就是这个模式！

电商选品决定了80%成功率？
OA 选品
前文已经完成了店铺创建，现在要做的就是选品。 亚马逊在线套利的选品，多数是依赖于数据选品。在选品开始之前，优先推荐几个必备插件，供大家选择。

推荐一个的导航站：
收录了我常用的购物网站，以及必备插件，每个插件的使用以及教程，都有单独的教程文章和下载地址。
Amazon卖家精灵/FBA计算器插件
必备插件安装
ip alert （付费）
Scan Unlimited（免费）
两个预防侵权的插件（提高防止侵权的概率）。 通过安装这两个插件，来避免品牌侵权的问题
这两款插件也是人为申报记录的数据，比如 A 卖家遇到了品 牌侵权，会告诉 ip-alert ，它会将品牌记在它的数据库中。
下次有这个品牌，图中绿色就会变为红色。黄色 叹号的图标代表品牌的不确定性。
为了稳妥起见，除了绿色品牌，其他颜色直接略过。
1. keepa
keepa 用于查看历史价格，分析销量，buybox 的神器，还有很多变体功能。keepa 可以去万能的淘宝搜， 有便宜的版本！
keepa 示例，可以看到商品变体的评价和 ASIN：
1. 卖家精灵 + FBA计算器
一款计算 FBA 利润的插件，后文手动选品中会介绍到用法：
2. upc查找小助手谷歌插件

目前支持一些主流的购物平台，具体教程进 github 查看。
3. 销售权和危险权查看插件 你需要登录卖家后台，这个插件才能监测生效。
hazmat:如果右侧是红色，则代表无权限。

手动选品，顾名思义，就是靠人手动去主观挑选商品。虽然 OA 模式的核心是通过数据来选品，但作为一 个新手，前期还是得先自己上手操作几遍，
找到选品的感觉后，有了一定的成功率，才能更好的使用工 具。 首先打开一个购物网站，比如沃尔玛，随意找到 toy 下的 动作玩具：
安装好upc查找小助手谷歌插件 进入详情页点击放大镜 🔍 即可： 点开跳转亚马逊，可以看到第一个图长得类似：
点开详情页，发现确实一样，此时有 38 个卖家：
我们可以计算一下利润，假设你购买花了 $20 ，这里卖出的价格是 $37 ，打开 FBA 计算器插件：
可以发现，最终是亏本的，那就直接 pass ，但这里为了做演示，我们继续，假设这个物品是有利润的。
接下来，你需要复制该商品的 ASIN （这个插件，是阿里巴巴做的卖家精灵）： 复制后，去亚马逊后台查询权限，发现可以售卖：

这里还要继续回到产品 前端 页面，还记得风险中的侵权问题吗，这里用到的两个插件，就是ip侵权提示 （回看必备插件I，ip alert和 scan unlimited）：
好了，以上既没有侵权，还有利润，而且还没有发现品牌侵权的风险，那 还有没有需要注意的？那就是这 个商品的月销！
月销决定着你资金周转的时间，一个商品卖的越好，你的资金周转的就越快！

1. 借助卖家精灵查看大品类的排行
可以看到 【#97,632 in Toys & Games】：
2. 利用工具网站查询
https://www.junglescout.cn/sales-estimator/ ，把刚才的大类排名复制过来（去掉卖家精灵的逗号 #97,632）：
月销预估为 60 ： 除了 jsout 还可以利用卖家精灵做数据辅佐验证：
3. 查看近期评价时间 点击 ratings：
把排序调成近期：如果近期有评价，那说明销量确实是有的。
以上，便是整个完整的手动选品流程。但是你会发现，手动选品对于新手 OA 卖家非常不友好。

主要有两个缺点：
第一，效率非常低 ，你选择一个商品，在像我这样分析下来，快的话至少需要 1~2 分钟。而有的时候，好 不容易选到一个利润品，还非常有可能你没有权限售卖。我清晰的记得，早期我花了两个周末手动选品， 屁也没选到，选到自己怀疑人生。
第二，手动选品需要你非常有网感 ，即对商品的敏感性，你知道应该搜哪些词可能会有利润，哪些品类是 容易卖的。 当然，选品方式分人，
没有哪种选品方式一定优于哪种选品方式，找到适合自己的就好。

软件选品
注册地址：https://tacticalarbitrage.com/
TA（战术套利），是一个很好的正品选品软件，新用户注册有 7 天免费的试用期，
注册地址： https://www.threecolts.com/
可以免费白嫖到 10 天。这款软件其实是利用了爬虫机制，把国外经常购物的网站进行了数据采集，再去和亚马逊上的网站价格进 行对比。

选品参数标准 选品参数的标准因人而异，会随着你选择的产品方向的变化和自身实力的变化而变化，这里摘录两个参考 标准，供你选择。
参考标准一： 销售权：全新状态下，有销售权，且不是危险品
月销量：50 以上
review：60 个以上
rating ：4 ⭐ 以上
卖家数量：FBA 卖家至少 2 个以上，总卖家不大于 25 个
利润及 ROI ：3 美金，以及 20% 以上 亚马逊自营：有的话，直接避开

参考标准二：
1. 大品牌
2. 卖家数大于 5 个，小于 50 个，其中 FBA 的最少要有 2 个以上。
3. 卖家精灵看数据，质量得分 6.0 以上，10 分是最高，越高越好，说明产品好评也不错。
4. 平均评分 4.5 以上星级。
5. 50 以上的评论数。
6. 卖家精灵看月销量数据，低于5就放弃。
7. ROI 有 10 % 以上，就可以考虑，毕竟新开的店铺权重低，能卖且有点利润的都考虑。
8. 产品排名在 10 万以内。
9. Ip alert 没有提示 IP 侵权
10. 我有权限卖 基于上面的准则，作为选品参考依据，大家也可以自行修改参数，并不是唯一标准。
TA 选品，目前是正向选品以及反向选品都有尝试，先来复盘一下我的正向选品设定操作过程。

正向选品
1、设置 bulk 我找的类目是玩具类目，所以正向扫站的时候，都是设定好垂直的单一 bulk ，如下图：
只扫描自己认准的品类，这样可以加大 TA 的利用率，单子品类的扫描时间会大大缩短。
2、设置 filter 超重、无库存、亚马逊自营全部移除。 卖家少于 3 个的移除。 前期产品价格设定在 9- 40 美金。
3、设置物流商费用加起来 $3。
4、设置利润以及 ROI 利润在 $3 以上， ROI 在20%以上。
5、结果过滤
第一个，设置的是 ROI 的过滤
20 – 200%，深有体会，早期没设置的时候，经常会有商品的干扰项，TA 扫描出来商品图片虽然是一样， 但实际上亚马逊和目标网站的 sku 却不是同一个，比如商品源网站上的 sku 是一个单件商品的价格，而亚 马逊上的 sku 则是 6 个总和的商品价格，这样直接就 pass 掉了。
第二个，设置的是 FBA 的竞争
至少 2 个 FBA 卖家：
6、导出 excel 结果，批量查询权限 这个步骤我是直接把所有的商品 download all 到本地，然后把 asin 复制到【批量查询商品销售权的脚本 （详见必备插件VI）】里，看看哪个 asin 自己有权限售卖，然后再把有权限的 asin 复制回 TA 的结果框里 进行搜索对比。
反向选品
反向选品用的是 keepa 的 Product Finder 功能。逆向思维找自己的细分品类。利用 keepa 查找亚马逊上 符合的品类商品，在利用 TA 去跑有权限的 asin。
不过这种效果甚微…具体操作如下：
打开 keepa ，data – producter finder。
1、设定价格和销售排行 销售排行根据自己的品类去筛选，比如我是玩具类， 80000 以内基本是上月销是非常好的。 去掉亚马逊自营，设定亚马逊的价格至少在 $30 以上，低于这个利润就太低了。
2、设定商品类目 选择自己的大类，细分子类可以继续，看自己，可以看到右下角设定完，筛选的只有 10000+ 商品了
3、设置卖家数
至少 3 个卖家，右下角商品只有 3000 + 了。
4、跑结果，导出 asin
同理，通过 asin 先去用批量查询是否有销售权。
5、TA 反查
根据每 100 asin ，用 TA 的反查功能进行逐一扫描。
等待结果即可。
3.1.4 基于软件拓展后的手动选品 手动选品，在上面的基础上进行手动横向扩展。以我有一个品牌玩具举例，我是如何挖掘到它的销售站以 及其他品类的，虽然最后挖掘出来，依然没找到什么利润品，但是整体的思路却让我收获不少。 通过正向选品后，我扫到一个品牌叫 Jada Toys 的玩具，它主要是做车模的，最初 TA 扫到它是 target 上 在做清仓活动。
于是横向拓展，如果这个品牌我有销售权，那么我能不能找到它的其他车模去尝试购买销售？所以，开始 的思路依然局限在 target 上。 突然有一天早上起来，灵感来了，让我意识到，是否可以查看这个品牌有没有官网呢？于是在 google 上 搜素了一番，找到了它的官网：
但是进到它的官网，我发现无法直接从官网购买，官网只是介绍商品，不做售卖：
那么，该去哪里买呢？我在想，有没有什么入口，到主页一下拉，发现了 where to buy：
这一点，好家伙，直接发现了新大陆！
原来这个品牌都是零售出去的，所以，后续我挨个在它官网提到的零售站上，逐步查看了，其中看到了船 长曾经介绍的批发商 EE 这个网站，不仅如此，这里面介绍的基本上也都是比较靠谱的玩具站，大家有需求 可以看下~
比较友好的应该是 collectablediecast 这个网站了，专门做车模玩具的一个垂直网站，而且还有 upc ，于 是利用爬虫技术，把 upc 全部爬下来，在用 keepa 导入 upc ，查询每个商品的 asin ：
然后重复操作，依然是批量查找自己有销售权的 asin ，在根据 asin 去 keepa 上设置过滤条件，查看是否 有利润品，不过最后我扫出来的商品，发现并没有非常符合的利润车玩具。 这次的横向拓展，完整的选品 sop 流程：
扫到有销售权的品

根据 google 查询品牌官方站 查看其官网的零售商 再拓展出该品牌的更多品类
竞争对手选品法（借助插件跑） 竞争对手选品的方法，非常类似淘宝电商无货源的模式，找到自己的对手店铺，把他店铺里的商品全部记 录下来，然后再去自己批量查权限，最终按照手动选品的 SOP 确认是否可以落地售卖。
1. 查看售卖商品的所有卖家
2. 过滤筛选条件
选择 prime （即有FBA服务的卖家），同时选择 new 的商品，筛选出来的便是有可能做 OA 的第三方卖 家
3. 查看卖家的商品，点击 product
可以看到，左侧有很多品牌，说明这个玩家也是 OA 玩家，不过看商品，应该是美国本土玩家：
这里，可以安装 DS Amazon Quick View 插件：
这个插件的作用是在页面上可以快速看到该商品的排名和卖家人数，这里有个参考指标，一般 FBA 卖家数
大于 5 的商品，说明我们可以直接抄过来 ：
不过，我一般最终落地的选品逻辑是：
第一，它没有亚马逊官方售卖
第二，FBA 卖家数量大于 5 ，说明有少量同行在卖，侵权风险相对低一些

OA 运营
OA 模式下，其实是没有运营一说的，但是为了方便新手在选到合适的品后，不知道下一步怎么办，这里补 充说明下怎么将选好的品上传至亚马逊店铺进行售卖。 打开亚马逊卖家后台网页，依然是在【目录-添加商品】页面，点击销售此商品：
设置价格，选择全新，以及亚马逊配送，因为我们开通了专业销售计划：
默认即可，选择保存并继续： 这步骤【货从哪里发出，寄到哪里的亚马逊仓库】，需要看你选择的第三方仓库是如何的？
国外大多仓库，会帮你操作这步骤： 国外的仓库很友好，你把子账号给他们，他们会直接帮你做这步骤。
有些仓库也不会帮你做，为了节省成本，我后来找到的仓库就不会帮忙做，所以我逼着自己学习了这块的店铺运营知识，大家找仓库核实每步参数，
一步步按照提示来即可。 返回到我们的库存页面，可以看到我刚才添加的商品，在这里躺着： 一旦亚马逊的仓库真的接受了你的商品，此处的可售会显示成你实际的商品数量。
这里亚马逊的商品建立与淘宝不同，因为现在这个商品有人在卖了，所以不需要你去自己填写商品详情， 商品图片等等，需要你做的，
就仅仅只有【价格】、【商品新旧】、【发货方式】即可。 这样大部分的精力其实都放在了选品上，而不是运营商品获取流量的方法上。
这意味着， OA 其实是重选 品，轻运营，整个商业闭环逻辑，需要你做的就是下单，选品，添加商品。
其它部分可以理解为全部用成 本去请外包了，当然你的成本一定是建立在商品的利润之中的。
通过【库存-管理亚马逊货件】，可以查看第三方仓库帮我们创建的发货计划,发货计划详情，以及到亚马逊仓库的流程.
以上，便是 OA 中最常用的亚马逊运营后台相关的功能了。

OA 发货
3. 3 .1 为什么要第三方物流商？ 因为我们大部分人是在国内，在海外的折扣网上采购的产品需要有个接收快递的收货地址，这时候第三方 物流商就出现了，他们可以帮我们接收我们的包裹，同时还提供包括验货、收货、包装、贴标、储存等服 务，不过需要收费的。
我们发往亚马逊 FBA 的库存，或者在亚马逊上被客户退回的存货，第三方都可以帮我们处理。
如果你是做 B2B 模式，收到货款后，需要及时发货给客户。对于时效要求高的产品， 可以直接走三大快递
里面选：FedEx, UPS, DHL 。 但是你不需要直接找这些公司，也是可以找快递公司代理发货的， 价格一般 能拿到 3 折甚至更低。然后这些货运代理也可以走不同的渠道， 还是空运专线，海运拼箱等等。 总之多找 你家代理报价总能找到合适的。

如何去找第三方？
首先，需要提前了解出口要求和亚马逊平台要求，比如每个产品和外箱都需要贴上 made in china 标，箱 子重量（实重）需要控制在 10 – 21 kg范围内。 然后选货代，一开始先用同行朋友介绍的货代，后面也需要找多几家货代，以备不时之需。据了解，不同 货代间，同个渠道的价格和时效都不一样，这跟他们的账号有关系，谁家账号好当地提取就优先处理谁家 的货，所以找到一家好的货代，也是需要不断去测试。
我们都知道 美国分免税州 和不免税州。如果找的第三方物流商不是在免税州的话，网购消费是要收 8.25% 的税，比如我第一批下单采购 $300 的货，寄到不免税州，在支付结账的时候就收 300 * 0.0825 = $24.75 的 税，这样我这批货的整体利润又少了 $24.75 。 所以要根据你的需求，找到合适的第三方货代： 如果你找不到免税州的第三方，又想尽快熟悉亚马逊流程，可以考虑不免税州的第三方。 如果你不善于和外国第三方沟通，或者想尽快熟悉亚马逊流程，建议找华人的第三方，沟通更顺畅，有问 题直接微信上沟通，事情处理速度也很快。
注意事项

基础服务全不全 有没有基本的包括验货、收货、包装、贴标、储存等 ， 这是最基本的，很多第三方都包含这个服务。
1.转寄时间多长 这个很重要，转寄时间或者叫处理速度，也就是说你采购一批货寄到第三方，第三方收到货之后，换标， 打包重新寄到亚马逊 FBA 仓库的时间，
正常是 24 小时到 72 小时之间。 如果转寄时间很慢，比如你在网站上采购商品，寄到第三方需要几天的时间，
如果第三方收到货又要处理 几天，那半个月就过去了，这就影响了我们的资金周转或者时间就会拉长。所以找一家处理速度很快的第 三方非常重要 。

2最小起订量是多少 有些第三方最小起订量是有要求的， 比如 你采购了 10 件商品，第三方也收到货了，你现在想创建 FBA 物流 计划，
让 第三方打包发货到亚马逊 FBA 仓库，但是找的这家第三方有最小起订量的要求 。 如果他的最小起订量是 30 件才给你处理发货 ，
这时你就需要再去采购凑够 30 件了，第三方才给你发货到亚马逊 FBA 仓库。
有些第三方是没有这个要求的，多少件都可以给你处理发货，只要你创建好 FBA 计划 并通知他们 ， 他们就会给你处理。
2开户或拍照 有无费用 有些第三方开户需要费用，比如开户要收 $25 ，或 $99 ，这是一次性收费。
拍照费用是指，比如你开通某个类品牌限制，亚马逊除了要求你提供 Invoice （ 发票 ）， 还需要提供产品的 实物照。
这时候我们就要找第三方帮忙拍照了，所以有些第三方也提供这个服务， 有些要 收费 ， 有些是不 收费的。
有 无 隐藏 成本 其他隐藏的成本，比如帮你处理从亚马逊退回来的商品，会不会收费 等等 其它 的成本 。
价格 是否合理 价格便宜也很重要，一般是按件来处理，（$1 – $2）/件。 所以跑通了流程之后，为了节省成本，
重新要找几个免税区的第三方，就在 G oogle 上搜或者通过朋友的推 荐，然后一个个给他们发邮件。
Google 上可以找到很多，然后逐一给他们发邮件，邮件模板可以参考我下面这个：
然后就会收到很多邮件的回复，有些不接受 OA 的也会给你回邮件。