亚马逊实战手册第三课注册店铺蟋蟀跨境

亚马逊实战手册第三课注册店铺

网上已经有很多的注册教程了这一节旧不细讲流程
可以去这里模拟注册 https://zc.510jl.com/#/ 是一样的，注册前先在这个网站上模拟练习多几次，评分每次都 100分，
说明注册流程熟练了，可以挑个良辰吉日去真实注册亚马逊店铺了
首先我们介绍一下亚马逊账户！
如果目前还没有自己的亚马逊店铺，注册就是我们要解决的第一个问题。
大家在注册账户时，需要注意以下几点：
1.选择适合自己的账户类型
2.选择适合的地区站点
3.选择适合的账号类型，如专业卖家还是个人卖家？
一般来说，最优选择是 Amazon Seller Central (SC) 账户，如果有条件的话，建议选择“公司注册的专业卖家账户”
注册成功的概率更高，后续可操作空间比较大。站点选择上，对新手而言，美国站点的操作难度会更小。
那么接下来就让我们详细了解亚马逊的账户情况，确定自己接下来要注册的账号类别吧。
亚马逊的账户有四类：
1.Amazon Seller Central (SC)，Seller 账户被亚马逊称为第三方卖家，由第三方卖家自营的帐户就是Seller 帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是 Seller 帐户。
2.Amazon Vendor Central (VC) ，功能很强大，也很贵很脆弱，邀请制，进入门槛很高
3.Amazon Vendor Express (VE) ，美国本土企业才能开，可销售杀虫剂 / 植物 / 食品 / 液体等本土运输产品
4.Amazon Business Seller (AB)，Business 帐户是针对于商业采购开设的卖家帐户，简称：ABS(Amazon Business Seller)。
Business 的帐户还是由卖家自己运营，但是针对的买家都是亚马逊商业买家，订单以小规模批量采购为多。
一般我们说亚马逊开店，开的就是 seller central 账户。亚马逊 SC 账户可以以个人名义和公司名义两种形式进行注册，且每个主体只能注册一个店铺。
区别在于，中国卖家以个人名义注册的失败率高，且可售卖类目少，所以更建议大家以公司名义进行注册。
两种形式都可以注册成为个人销售计划卖家和专业销售计划卖家 .

那么做亚马逊之前大家应该先搞清楚自己要做哪个站点，现在主流三大站点，美国，欧洲和日本，还有其他的小站点，如澳大利亚，中东，新加坡等。
在这里主要说明主流的三大站点情况。
需要注意的是，从2022 年开始注册时，大部分人都遇到过法人视频和地址验证，所以注册之前最好按 100% 遇到做准备好所有资质材料!
1. 美国站点
这是最好注册的站点，也是很多创业新手首选的站点，美国的市场最大，产品种类很多，新手很容易上手，语言是英文也容易操作一点。
相对于欧洲和日本，美国站的账号比较容易注册下来（竞争大的原因）。
2. 欧洲站点欧洲站里面有五个小的站点（英国，德国，西班牙，意大利，法国）。
注册下来欧洲站后，五个小站点是自动开通的，也就等于拥有了五个小站点。每个站点语言不同，
英国英语，德国德语，法国法语，西班牙是西班牙语。
其中英国和德国占据销量的大头。
但是欧洲站的起点会比美国站高，首先是资料方面的审核要更严格，需要过 KYC 审核，需要提交营业执照资料和法人身份信息。
如果有其他股东股份超过 25% ，也要提交信息。
主要是需要开具 180 天之内的一些账单（手机缴费，水电煤气，银行卡账单，物业账单选一种）文件上面的姓名和地址必须与卖家后台的姓名和地址一致。
稍有不同，审核可能就会有不通过。欧洲后面也会涉及到缴税的问题也就是 VAT ，这个费用美国站是没有的。目前有些类目欧洲的产品利润会比美国高。
如果你要是预算充足，资料齐全可以考虑先从欧洲入手。
3. 日本站日本站也是很多卖家喜欢的一个站点，买家整体容量没有美国站大，但是产品的利润高，其次离我们距离近，物流费用会相对于便宜点，到货时间快。
日语也没有什么太大的障碍，账号比欧洲站好注册下来。但是日本对产品的质量要求严格一点，海关查的比较严，现在物流税金也高。
如果懂点日语，做日本站也是不错的一个选择。什么条件下才可以进行多账户关联？
所谓的账号关联，是指同一个站点的关联，也就是亚马逊不允许同一个卖家在同一个站点上开设一家以上的店铺。
如果你同时注册了美国站、欧洲站、日本站等等不同的站点，这是亚马逊的规则所允许的。
现在亚马逊的政策甚至会强烈鼓励你去做全球多个站点，但是在同一站点，比如美国站，同一个卖家就只被允许注册一家店铺。
关联只存在于卖家号之间，跟买家号基本没关系。只要你不是几千上万个买家号去刷单测评，正常人类浏览操作都没有问题。
亚马逊会通过相应的技术手段，来分析每个店铺的大数据信息，通过这些信息来判断这些店铺之间是否存在着关联情形。
根据业内经验，关联一般分强弱关联，强关联风险很高，很有可能封店，涉及因素主要是IP和硬件部分。
软关联因素，主要是产品和操作相似度，一般来说，不要完全一模一样就好。
平时注意各店铺的电脑和网络不要混用，我这边是多 VPS操作登录，有些卖家是用紫鸟浏览器，两种方法都可以。

亚马逊账号也分专业销售计划和个人销售计划，即专业卖家和个人卖家。专业卖家是用营业执照去注册，个人卖家是用自己的身份证去注册。
那么这两种的区别是什么呢？
个人卖家和专业卖家的区别是什么？
个人卖家是我们自己的身份去注册一个亚马逊店铺，不需要缴纳月租，但上传的每个产品都需要缴纳上传费用（ $ 0.99）；
没有购物车，用户付款的时候会多好几个步骤；可卖的品类有限制；没有数据报表；不能做促销。
专业卖家是用公司的资料去注册的（某种程度上会相对于安全点），每个月缴纳月租（ $39.99）即可，
有购物车，可以做促销，用户从购买到付款一气呵成，也就是该有的都有。
个人销售计划和专业销售计划可以在亚马逊卖家后台进行转换，跟 Shopify 后台切换销售计划一样。目前市面上大部分都是公司型专业销售计划卖家。
网传专业计划相较个人计划，会有一定流量倾斜，不过从逻辑上讲，流量分配应该是一样的，只是用户使用习惯上，个人计划账户会降低一定的转化率。
认为注册公司麻烦的还需要费用的小伙伴可以用自己的身份证去注册，如果已经有公司或者可以去申请公司营业执照，建议直接选择 “ 公司注册的专业卖家账户”，方便且后期可操作空间大。
附官方讲解视频及对比图：专业与个人销售计划区别： https://images-na.ssl-imagesamazon.com/images/I/E1BOxWzWG2S.mp4?ld=NSBaidu

接下来我们介绍注册需要准备的资料
提前准备好注册资料，我们的项目推进流程会顺利不少。尤其部分资料需要一定的准备周期。注册亚马逊账号过程中，以下的几个资料是必备的：
1.用于开店的营业执照，个人营业执照一般两天注册完毕，公司营业执照一般需要一周的时间注册
2. 法人身份证
3. 一个邮箱和一个手机号码
4. 用于付款的双币信用卡，申请后一般 15 – 20 个工作日完成
5. 支持多币种收款的平台账户，如Payoneer、万里汇、PingPong、LianLian 等
6. 干净的网络和电脑设备由于目前的个体户自注册难度相对较大，且个人卖家的限制比专业卖家更多，有条件的话更建议注册公司营业执照。

营业执照
就经验而谈，注册亚马逊店铺的公司最好是外贸类和科技类，企业经营范围最好是互联网销售。外贸类企业经营范围参考：服装鞋帽、箱包、皮具、日用百货、电子产品、家用电器、办公用品、家具、手表、文化用品、体育用品、母婴用品、五金建材、饰品、针纺织品、化妆品科技类企业经营范围参考：网络技术、网页设计、软件设计、软件开发与销售、计算机软硬件的技术开发、技术转让及技术咨询服务、经营性互联网文化服务、企业营销策划、动漫设计、会务服务、文化艺术交流活动策划以上只供参考，经营范围最好的是打算卖什么就写什么。注册公司最简单的办法就是在淘宝上找人代注册，但是一般淘宝上找的费用大概要 2500 ~ 3000 多。还有一些特殊方法，例如：
找人介绍注册某地的零申报公司，费用可能会便宜一些，但是找靠谱的介绍人比较麻烦；可以借用朋友的，也可以找财税公司开一个挂靠地址的公司，注册报税三章一套费用在 1800 左右，后续每年付报税费用，开票 1800 元 / 年，不开票 1000 元 / 年左右。注册营业执照时，需要法人，监事，财务，准备两个人的身份证，准备好几个备选的公司名字交给代办的人去处理就好了，大概几个工作日就能办下来。目前个体户执照通过自注册也能把店铺注册下来，但是以后根据亚马逊平台的规则变化不知道以后个体户执照还能不能注册店铺。但是肯定的是用个体户执照在招商经理那里是下不了链接的。（招商经理的作用，会在 2.3 店铺注册方法详细说明）
营业执照注意事项公司营业执照距离过期时间需超过 60 天，欧洲站点要求只需 45 天。公司营业执照需要注册后一个月后再注册亚马逊账户，一个是系统需要时间同步数据；另一个是亚马逊针对新公司的通过率不高。

法人的身份证
身份证一定要法人的。如果存在多个股东，且占比超过 25%，则欧洲需要提供股东信息。
另外，法人身份证等复印件最好去外面彩色扫描。自已拍照可能会有反光点，导致审核不通过。

邮箱和手机号码
邮箱和手机号需要没有注册过亚马逊。邮箱常用的是 gmail 、163 、QQ。
其中，GMALI 接受邮件需要科学上网，QQ 有时候接收不到，其他类型邮箱还有 yeah.net , outlook.com 等

付款双币信用卡
双币信用卡要能国际付款的信用卡，主要用来付亚马逊每个月的店铺租金，双币信用卡办理一般是 VISA 或
者 MasterCard ，推荐首选 VISA 。信用卡可以错名扣款，即非本人也可以，所以任何有效信用卡即可。这个信用卡去国内的银行柜台或者手机app 上申请办理都可以。

收款银行账号
有两种主流收款和非主流收款
先介绍主流收款账户：Payoneer、万里汇、PingPong、LianLian注册教程网上有很多。这里就不介绍了。简单说一下说注意事项
注意事项：
1. 在注册第三方收款平台时，需要 1 – 3 天审核时间。如果想加速，直接联系平台客户经理，建立联系（一般一两个小时就搞定了）
2. 如果后期想要在亚马逊后台更换收款方式，请一定要先在后台联系客服帮助，和客服报备一下，避免亚马逊机扫判定为账户异常，触发二审。
3. 亚马逊回款也可以打到国内银行卡，但是转换成人民币的汇损和手续费都很高，一般不建议。
亚马逊官方全球收款介绍： https://mp.weixin.qq.com/s/Bzd5AugLvFkyYtTiEx4Fvw
更多亚马逊收款方式可参考： https://www.zhihu.com/question/33182304

再来说说非主流收款账户
因为某些地区的政策原因，义乌、重庆等地也有支持外贸服务的银行和平台，比如：稠州商业银行、安粮结汇通收款账户。这类需要在当地创办公司，然后去银行开户申请，在这里也列举出来，供大家参考选择。但整体过程比较麻烦，如果流水不大，或者新手刚开始，不建议操作。
1 . 稠州商业银行因为浙江义乌跨境电商行业比较发达，义务当地的银行发布的当地便利政策，可以结汇 PayPal 以及电商平台 Amazon , Ebay , Wish 等外汇。
流程：首先需要注册一张义乌的个体工商户营业执照（可通过代理办理，时间 3 – 4 个工作日，代理费用 500 左右）；
然后本人到银行开个体户账户、个人卡（到广州的合作银行或者到义乌亲自办理），绑定 PayPal 账户，一般当天都能办好。
银行账户办理好了之后，除了可以提现 PayPal 里面的钱，也可以单独作为收汇结汇账户来使用。 PayPal 提现，大概三天到账，需要注意的是，
这种方式只适用于 PayPal 个人账户，如果是企业账户请致电 PayPal 官网客服。

2 . 安粮结汇通基于重庆这个政策地区而设，重庆安粮网络科技有限公司 “ 安粮结汇通” 是公司旗下综合外贸服务平台，适用于 PayPal 收款商户，亚马逊、Ebay、自建网站商户等。每笔 47 美金手续费，每次最高提 10 万美金。
Paypal 提现、Ebay、Amazon、个人 SOHO 等跨境电商或个人贸易按需结汇，不占用个人年度结汇额度，实现无限额结汇；所有币种如美元、欧元、英镑、港币、澳元等均可实时结汇；按照银行实时挂牌汇率结汇，公开、透明、无汇损；结汇资金实时处理、当日结算到人民币账户，方便、快捷、安全。
结算流程：提供跨境电商企业或个人的相关信息。身份证，手机，邮箱，地址，银行卡号等。签署跨境电商交易认证服务协议。在兴业银行官网申请一张 “兴业 e 卡” 虚拟卡，兴业开户的时候要选择重庆南岸支行。联系安粮结汇通业务经理备案绑定PayPal，将待结算外汇提现至开设的账户，应外管局及认证中心要求，提供交易记录等相关认证所需信息，外汇到达客户银行账户后当天或 1 个工作日之内完成外汇结算。唯一需要提供的材料是PayPal交易记录。提交PayPal交易记录之后，安粮审核。审核通过后2天左右到账。

注册网络
什么是干净的网络？干净的网络是指没有注册过或者登陆过亚马逊买家和卖家账号，稳定的网络。
一家公司 / 一个人只能注册一个账号。为了账号安全，一定要注意注册环境。当亚马逊觉得你是多账号注册，比如你注册的 IP 之前有人注册过的时候，会大概率判定你的账号关联，账号就死掉了。
另外不建议用任何 VPS 注册店铺，最好都是实体设备，前几年可以注册成功，目前失败率比较高。可以 QQ 远程亲戚朋友电脑，注册成功后再放到 VPS 当中。
关于网络 IP，之前群里已经多次有人提出常用做法，可供参考：
1. 去买一张新的电话卡（有流量的），然后插在手机上开热点，让电脑连接这个手机卡发出来的热点，再进行注册店铺操作
2. 紫鸟浏览器小众 IP 注册，后面也都在紫鸟里操作
包括后面店铺开下来了，运作的时候，也要留意这个点，一定要独立 IP 运作。

店铺注册方法
现在亚马逊的注册时间比过去长了很多，主要是审核变得更加严格，从零开始什么都没准备的情况下，算上准备材料，一般需要一个月左右。
在这期间大家可以利用好这个宝贵的时间，去充分的调研选品，找到利润不错，能够快速出单的商品。
亚马逊店铺主要的注册方式分为自注册和招商经理提供链接注册。
因为提交注册申请后，会有两道审核，建议先找招商经理注册，可能不需要二审；
但如果感觉找招商经理的等待时间太久，或者是以个人卖家身份开店，请在官方进行自注册。
一般为了后续操作方便以及获得更大的可销售产品类目范围，更建议大家开通专业卖家身份。那么接下来就按照注册流程完成店铺的注册申请吧。

招商经理给到链接注册
如果你是找的招商经理注册，那么需要按照招商经理的要求，填写表格，等待招商经理下链接（一般 7 天），拿到链接后在准备好的网络环境下进行注册即可。
接下来详细看一下招商经理的种类以及如何找到他们吧。
招商经理的种类
目前招商经理主要有 3 种：
A. 普通招商经理
B. B2B 招商经理
C. 品牌加速器等参与官方活动的招商经理
上述三种经理自带不同资源，普通招商经理一般只开通 2C 功能，也就是 SC 账户， B2B 招商经理在后台可
以把 SC 和 B2B 账户一起开通，其他资源大致相同。那品牌加速器等参加官方活动的招商经理是个什么存在呢？

官方活动有 IP 加速器，品牌加速器，以及亚马逊卖家扶持计划等。官方活动的账户一般会有一定流量扶持，当然，对应的会有注册要求，比方说注册资质或者付费。
注册完之后，每个店铺会有一个对应的客户经理，客户经理的联系方式会以邮件的形式发送到注册邮箱，一般是 QQ 群的形式。
客户经理会在群里进行答疑，发布最新亚马逊资讯。如果店铺遇到什么问题，可以联系客户经理进行解决。开店后一定要想办法加上。
每年的账户注册名额有限，且越来越严格。现在注册的时候会有明信片认证、视频答题认证等，确认账户所有者是注册者本人，避免多账户运营。

如何找到招商经理可以通过朋友介绍，加几个招商经理的微信，通过后跟招商经理说要开店，北美站点还有没有链接。
不过要有个心理预期，招商经理回复消息会比较慢，有回信息时已经过去好几天的可能。
虽然比较慢，还是建议去找招商经理下链接，通过招商经理的链接注册很少有视频验证和寄明信片验证地址。
而且通过招商经理下链接注册的步骤和在官网上自注册的步骤有一些不一样。如果是提交资料给招商经理最快 10 多天能下链接，最慢则是 1 个月甚至 2 个月都有。
整个注册的流程大概 10 来分钟就能填完资料，等待审核，审核也很快，如果资料都没问题的话，半个小时内就会收到注册成功与否的邮件，
如果提交的复印件不清晰或者手机拍照有反光，很有可能失败，所以请仔细检查，如果失败也不要放弃，请积极的找解决办法。

每年初，亚马逊招商经理会有大量注册名额，这个时候是比较好找他们注册的，其他时候他们很少回复。
所以现在有些人会觉得找招商经理下链接太慢了，或者一直等都没等到链接下来，那么有没有别的办法注册店铺呢？
有的，准备好资料的情况下，如果不想等招商经理的链接，
可以直接在官网 https://gs.amazon.cn/ 上自已注册，
但是注册的步骤流程跟上面招商经理下链接的注册流程不一样，这个要注意一下。