亚马逊实战手册第二课 亚马逊的四种玩法
无论做什么平台
成交变现是我们开店的最终目的，实现它的路径很多，每个人根据自己的情况，有不同的玩法。
目前亚马逊主要的经营模式，是 FBA 模式，但其实亚马逊电商的玩法不止这一种，无货源其实也可以实现。
本小节会向大家展现四种亚马逊变现模式，选择适合自己的最重要：
1.如果你有一定的资金和精力运营，那么可以考虑 FBA 模式，也是目前亚马逊平台最主要的模式
2.如果你不想花费很多精力在选品和发货上，可以尝试 POD 模式
3.如果你想找现有的产品，除了找国内的供应商，还可以考虑海外在线套利（ OA ）的模式
4. 如果你不想在仓库压货，可以考虑赚取信息差（Dropship）的模式 你可以根据你的实际情况，选择更适合自己的玩法。
当然盈利天花板最高的还是主流 FBA 模式，如果前期 是在其他模式中实战，等熟悉流程，有了更多的资金和时间可以投入后，可以考虑转到 FBA 模式进行深入 运营。
首先介绍
玩法一：亚马逊 FBA 模式
行业内常见的 5 种 在做 亚马逊 FBA 的公司模式
第一种 ： 知名大卖 家。他们 有非常大的流水， 有长期的行业沉淀，几乎没人能撼动，他们的研发人员非常 多，以产品和品牌为导向 。
第二种 ： 玩铺货和跟卖的 卖家。他们 有非常多的账号，不怕死账号，只要能赚钱就行，看上风口就去做， 比如疫情下的防疫物资 。
第三种： 中小卖家 。 找一些蓝海产品，一般来说是定制类的产品，在市面上的对手很少 ， 竞争热度不大 的 ，自己也不 求 卖特别好，能建立一两款产品线，赚点小钱就可以了 。
第四种 ： 工厂转型的卖家 。他们以 自家产品作为货源，相当于有非常长的账期，在 亚马逊 平台上求突破， 不怕亏钱 ， 靠 硬冲猛上刷排名 。
第五种 ： 个人卖家 。作为副业开始做亚马逊，自己 去注册或者购买账号，等产品有利润了就辞职开始一个 人干，慢慢挣的钱多了就多招几个人 一起做 。
玩法二： 亚马逊 POD 模式
主要 借助分销平台工具批量合成产品详情图并上架亚马逊 ， 省去了选品和发货 等 一些复杂的亚马逊流程， 简化为只要运营店铺即可。
国内的一些分销平台工具
整体流程为：① 平台直接选品 → ② PS 作图 → ③ 写产品文案 → ④ 批量上架新品 → ⑤ 适当自动广告跑单 → ⑥ 根 据反馈优化作图和文案
玩法三： 亚马逊 OA 模式
1.RA的意思是（Retail Arbitrage，零售套利）
2.OA的意思是（Online Arbitrage，在线套利）
3.WholeSale的意思是 （批发模式）
第一种，零售套利， 适合本土玩家，也就是亚马逊当地的人，比如你在美国，那么就可以去美国的线下零 售超市，逛逛清仓区，线下买货，计算利润，转手搬到亚马逊上去卖，从中赚取差价。这种方式叫 RA
第二种，在线套利， 适合远程玩家（当然本土玩家也可以玩）。比如人在国内，但是可以去沃尔玛这种大 超市线上海淘，以低价位买到一个商品，只要它的利润足够，那么就可以在亚马逊上 转 卖它，从中赚取差 价。这种方式叫 OA 。
第三种，批发模式， 后期玩家，资金做大做强后，找到批发商，直接大量批发商品，以低 价格 ，数量多搬 到亚马逊上去卖， 属于 高端玩家的操作。 作为身处中国的玩家，对于玩法而言，可以玩的有第二种和第三种，而当你打算投入的流动资金没有那么 大的时候，可以优先选择第二种玩法，即在线套利（Online Arbitrage）
这里放上一张整体的 OA 流程图：
OA 模式的底层逻辑很简单：
1. 在海外的第三方电商平台上低价购买商品（这个商品是亚马逊上允许你卖的，需要根据自已的店铺来查看 改商品有没有销售权，在后台通过 ASIN 可以查询）
2. 把商品发送到你在美国找的第三方仓库中去（下单地址为美国的仓库地址）
3. 第三方仓库会把你把商品打包成亚马逊仓库规定的包装，再发送到当地亚马逊的仓库中
4. 你卖出的价格要留出第三方仓库，快递费，FBA（Fulfillment by Amazon）的费用，留出利润空间
5. 用户从亚马逊下单，最终你收到美元，完成整个闭环交易 有人可能会疑问，为什么我们不能买完东西直接发到亚马逊仓库？因为亚马逊是不会帮忙处理标签的。所 以，第三方仓库的作用，也就被引用出来了，他们会帮我们把商品处理成亚马逊规定的包裹，譬如，覆盖 原商品价签，印上亚马逊价 签 。 如果不这么处理会咋样呢？以国内举个例子，假如你在花 10 块淘宝上买了双鞋，结果收到的时候，发现快 递盒上写着拼多多，并且售价写着 1 块钱，你作何感想？ 这个底层逻辑和国内的无货源淘宝店群有些类似，只不过无货源的模式不需要压货 ， 而亚马逊 OA 需要压
货 。
所以这种模式下，
可能会 遇到的 以下 两种大类风险：
1. 压资金屯货
上面讲到了 OA 原理，做国外的亚马逊在线套利，是没有办法以无货源的形式进行的 （ 因为 FBA 的机制)， 所有的流程都必须是你的货先出现在亚马逊的仓库里，
亚马逊的后台系统根据收到的货对你的商品库存进 行更新。假如你没有货到仓库，那么，亚马逊的买家页面，则不会显示你的商品。
所以，假如你的商品没有选好，上来直接进了很多货，有可能这堆货长期没有销量，那么你的钱就一直流 动不起来，资金一直会被占用，
同时还要考虑店铺每个月月租的成本，约 $40。
2. 真实性投诉 / 品牌相关侵权，封店铺风险
这点是做套利 最 需要注意的。套利总归是你购买了别人的品牌， 然后 在亚马逊进行售卖。
一个商品，亚马 逊平台本身会先限制一个权限，比如平台不 会在一开始，给新店铺大 IP 商品的售卖 权限。
当你上的产品没有资格售卖，显示的是【申请销售】：
当按钮显示为【销售此商品】是亚马逊允许你可以售卖的，全新产品
但这里说的侵权风险，不是指平台限制的商品权限，而是指某些亚马逊让你售卖的品牌的侵权风险。
比如 下面这个斯伯丁篮球，之前有个小伙伴亚马逊显示可以售卖，结果进货卖了，然后被品牌方投诉侵权，最终导致店铺被封：
当然，这里遇到的真实性投诉这种风险，并不是没有办法解决。
这里分两种情况：
一种是品牌方提出的控诉，告卖家侵权。这时可以先和对方协商，主动认错。如果对方不和解，最终只能 打官司去解决，耗费一些精力和财力。
还有一种是亚马逊平台提出的控诉，怕卖家售卖的是假货，非正品，这种只要每次购物完，保留好小票， 申诉概率还是非常大的。
如果你打算尝试做套利，请考虑好这两点风险，再去决定是否做。
关于亚马逊 OA 模式这种模式是最适合新手上手的因此我会单独为此也一篇保姆级教程文章
玩法四： 亚马逊 Dropship
Dropship ： 倒买倒卖，就是赚信息差 。之前是从 ebay / 速卖通进货，现在平台多了。比如TEMU的货。上架到亚马逊上，在通过 放到脸书的购物群组、deal站 增加曝光，进行倒卖。
1. 如何从速卖通进货 国内发货 / 自发货的产品，流量天然就比 FBA 的少，要怎么把产品卖出去？现在就要靠转化高的 FB 购物群组 和deal站，（这里简单说一下：什么是Deal站？Deal站，即是我们理解的导购促销网站，Deal站又分为站内Deal和站外Deal。
站内Deal主要指的是促销秒杀活动，如亚马逊的Today’s Deal，为卖家做促销提供一个平台。应用得更为广泛的是站外Deal，即是利用平台外的促销网站进行宣传，达到把客户引流到自己的店铺的目的。关于Deal站详细教程，网上很多资料可以查询）
或者你能找到一帮人，帮你埋单也可以.亚马逊只要有订单出，排名都会有，流量都会给你的。因为亚马逊的模式即使靠转化增加商品权重的。
在速卖通找哪种产品？什么样的产品可以满足你的消费群体（ FB 群组和 deal 站）？
这两个地方的人，最明显的特点是，贪小便宜，产品要有优惠。 在速卖通上，找那些便宜又热销（经过市场验证的），而且偏向家居、生活用品和女性的产品。
速卖通上 有个好处是亚马逊没有的，就是可以通过（订单量）来排序 来 选取热销的产品。 你可以不断的上他的热销产品去测试，拥有大量的测试基础，而 且在速卖通上被验证成功的。
然后 搬运到亚马逊上面，成功的可能性更大。
需要注意的是， 侵权的千万别碰 ， 账号是我们小卖的最重要资产 。
规避侵权的方法：
第一是自己在商标局查询，或者花钱请人查；
第二是自己的经验积累，一些商标违禁词等等；
第三是火爆的产品，一般都存在侵权风险。 便宜这个问题怎么解决？
通常都是选速卖通卖 5 块以下的，因为货价越低，对买家才更有吸引力，你也能有 更高的利润。
2. 实操介绍 首先，把你选好的产品，上架到亚马逊， 选择自发货的形式。 然后定价时， 价格必须要高到离谱，因为这 样能打 很高的折扣 。
当然， 需要注意的是 打完折后，扣除给佣金和速卖通的采购价，还是能赚的。
例如，订 ＄ 10 产品 ， 每个产品 进货价 ＄ 1 ， 售卖时 打 7 折，实际 每个产品 卖 ＄ 3 。
其次，把已经上架的产品放上 FB 群组、deal 站。增加产品曝光，增加成交的机会。
最后，有订单过来 时 ，只需要在速卖通下单 ，发货到买家地址即可。
P 卡 （Payoneer） 就是这时候用的。 问题是，一张 P 卡最初的时候后每天只能交易 30 单， 如果产品销量超过30， 一张 卡是 应付不过来 的 。
建议备多几张，或者把亚马逊上的 handling time 写长一些。
3. Dropship 玩法踩坑经验分享
第一阶段： 因为 产品价格 便宜， 速卖通商家基本 发的都是没有跟踪号的小包， 但 亚马逊会监测自发货的订单跟踪号60 天内需要 达到订单量95%以上。 当 没有 这么多跟踪号时 ，一个月很可能被 亚马逊催 5、6 次。 催促,警告,积累多了，就会变成大坑。
第二阶段：当你 天天发自发货， 但 跟踪号那么低， 亚马逊警告多次后，就 不给你 钱 了。 但是不用慌，这 是可以申诉的 。
第三阶段：亚马逊监控测评比较严格。 当 一个账号跑通，想用另外一个全新的账号放大来做时，如果因为销量过猛，差评较多 ，容易被判为操控评价等违规行为，
而导致的账号被关闭。账号被关闭后是有可能 申诉不回来的。 所以，建议用有FBA销售历史的账号开始。如果是新号，请放慢节奏，稳住销量，稳住产品质量，控制物流 信息。
4. 未来发展方向 试错讲求快平短。但当你上架了众多产品后，总会有一两个 sku 被 FB 群组的人、deal 站的人认可，每天都会出单，或者出单数量比较多的产品，就可以备货 FBA 了。
