亚马逊实战手册第五课-适合长期玩法：蓝海精品蟋蟀跨境

亚马逊实战手册第五课-适合长期玩法：蓝海精品

前期准备工作已经告一段落，在等待店铺注册通过期间，我们可以先开始确定赛道及选品，为后续产品生产及上架销售提前做好准备。亚马逊是一个成熟的跨境电商平台，他的类目深度、站内流量、仓储物流等都是这个平台的优势，同时也意味着产品种类十分丰富，要想在这样一个平台上突出重围，确定市场和选品是非常重要的一环。一般来说，确定市场和选品的流程为：
第一步：确定赛道和细分市场
第二步：利用趋势工具、数据工具和细分选品、延伸选品等方法来确定具体产品
第三步：选品后需要做市场调研，判断如何对该品做优化来迎合细分赛道，也进一步分析市场容量和定价，同时进一步验证选品的市场性与准确性。
在前三步中，如果调研结果不如意，我们可以回到第二步，再次寻找合适的选品。
如此往复，直到找到合适的售卖产品。在开始之前，我们先了解一下从找产品到上架的全流程，一般是这样：
定类目 → 熟悉材质 → 刷数据，找产品 → 挖掘细分需求 → 锁定单品后细致调研 → 找本土人查询专利 → 原创设计 → 找供应链打板 → 确认样品后做大货 → 运到当地仓库 → 上架运营从这个流程中可以看到，如果产品没有确定，
后面的流程都将无法很好的进行下去，所以在这一步，我们花多一些时间，认认真真选品，是非常有必要的。

确定赛道和市场
我们总会感叹，为什么别人可以找到大家都需要的产品，他们是怎么发现这些需求的。不用羡慕，接下来会告诉你找到细分市场的方法和操作步骤，你也可以做到洞察需求，找到很好的细分市场。
第一阶段：根据关键词、关键词搜索量、市场容量和关键词下的市场竞争对手情况之比 3 个数据反馈选择赛道。要避开没有机会的类目，找到低成本，可塑性强且不容易被轻易模仿的类目。
第二阶段：利用五个维度拓展法确定细分市场。
第一，人类或者动物最大的需求
第二，材质
第三，对象
第四，场景
第五，功能接下来根据具体方法进行市场的确定，找到属于自己的细分赛道吧。

选赛道的核心原则
对于选赛道的核心思想就是，利用可获取的数据背后所代表的信息。根据下面 3 个数据形成核心原则，再进行筛选。
关键词 = 赛道
关键词搜索量=市场容量市场容量和关键词下的市场竞争对手情况之比 = 赛道够不够蓝海
结合上面 3 个思想，可以使用数据软件和爬虫并行解决选赛道的问题。具体方法表现为，
先通过对海量关键词进行粗排序解决选赛道中做什么蓝海市场的问题（通过数据排序），
再解决进一步通过详细调研进行精排序从而解决选赛道的问题（依靠人工和相应的软件）。
在此基础上，寻找细分市场时，我们可以从以下 3 个角度思考：选有机会的品类，低成本，可塑性强且不容易被轻易模仿找细分人群的刚需
低竞争，小产品，成本要低利润要高

如何找到细分市场

选定类目电商平台都有分品类，例如淘宝网首页，就有分电器服装等品类。因此在亚马逊上，我们也要找到有机会的品类市场。
需要避开的没有机会的类目：门槛低，易复制：服装饰品这类众矢之的，且打板生产无门槛的类别
难度高：美妆等类别
成本大：电器等类别
有机会的类目：
这里归纳了低成本，可塑性强且不容易被轻易模仿的 9 个类目：家居，厨房用品，户外，五金，宠物，园艺，游戏，母婴，手工
熟悉材质，找小产品来做，成本 20 元左右
在此列举了能够低成本做货的 9 种材质：金属、纸制品、纺织品、树脂、木制品、石头、塑料、玻璃、陶
瓷刷数据，找产品，找细分的市场需求无论是哪一种方法，都离不开自己主动的检索大量的选品，只有通过大量的数据积累，才能找到合适的品，
在选品这条路上，长期来看没有捷径，是一个不得不下的苦功夫。
实操步骤：点击类目，电商平台会按销量排序，依次展示商品。
销量 = 需求，按最大的需求往下刷数据
看到 9 种材质中的一种就停留，探寻细分市场探寻细分市场是个脑力活，但有规律可循，并且有可上手的实操步骤：
方法一：善用平台搜索框，用模糊搜索找到差异化细分市场产品
方法二：Keyword Tool 平台搜索下拉框和推荐搜索词提示找细分需求： https://keywordtool.io/ （拓展阅读通过 Google 挖掘细分市场的一个案例）
方法三：五个维度拓展法。探寻细分需求
我们拿「杯子」做案例，一步一步展开讲解如何使用方法一、二：
一：例如刷家居类别，按销量排序，第一个产品是陶瓷杯，符合陶瓷低成本做货材质。
二：但是普通货品喝水杯竞争无数，这时候我们用方法二，关键字「杯子」放到工具平台搜索下拉框和推荐搜索词，其中「文学杯」一眼触动了我们。
三：然后用方法一，用「文学杯」在平台搜索，发现了「禁书名咖啡杯」、「自由宣言杯」、「莎士比亚脏话杯」 ……
四：用关键字「Banned Book Coffee Mug」、「Civil Liberties Coffee Mug」、「Shakespearean Insults Coffee Mug」
在 amazon.com 搜索，发现统统都只有一个对手「The Unemployed Philosophers Guild」这家店铺的杯子，年利润 200 万以上。
到目前为止，我们就能确定一款细分杯子的细分市场。如果想要由此推演出更多类似的细分市场，可以借助「之前的方法三：五个维度拓展法」
步骤五：进一步扩大细分市场当我们做一款杯子赚到钱的时候，就要思考如何放大，探寻更多杯子的细分需求。一般来说可以从以下 5 个角度出发：

节日：母亲节，父亲节，护士节，独立日，复活节，感恩节，圣诞节…
主题：订婚，婚礼，周年，生日，退休，乔迁，洗礼，祷告，毕业，怀孕…
对象：母亲，父亲，祖父母，姐妹，兄弟，朋友，医生，护士，教师…
场景：厨房，浴室，洗衣房，卧室，厕所，花园，办公室，门，墙，墓地…
功能：收纳，装饰，展示，祈祷，罩，食品保鲜，测量，应急…
采用杯子 +「以上关键字」的组合搜索，就可以发掘细分人群的需求

五个维度拓展法
五个维度，是指对象、主题、场景、功能、样式。
以「对象维度」为例，针对售卖的对象从文学爱好者衍生到运动爱好者时，可以挖掘出更多 30 美金的细分市场陶瓷杯，
如电影爱好者的 20 部人生必看电影杯、运动爱好者杯等。
如果要在这个市场下继续细分，一定要就这个材质，根据体量和利润进一步拓展，最大化拿细分市场。
例如：对手只有一个款式和颜色，我们就增加更多的选择给客户
在材质上进一步聚焦，如果我们一下陶瓷，一下木材，精力分散，赚不了大钱.做到同个材质，同个工厂，最快响应 .

什么是五个维度呢？
第一维度，人类或者动物最大的需求
（1）其实需求是什么，挖掘需求真的没有那么虚无缥缈，需求其实就是销量，所以看销量最大的产品，就是在看最大的需求，也就是，
销量 = 需求人类或者动物的需求，总结起来是两项，心理需求和生理需求。细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐，
例如美团的横空出世，解决的是吃的需求，滴滴打车共享单车的横空出世，解决的是出行。理解了这个就会明白，在亚马逊真的有无数前所未有的单品，
等着你去创造，而且你的单品，真的是为客户解决了需求，那么单品获利百万真的是理所当然的事情，这就是普通人，在亚马逊也可以创业获利的原理。
（2）那么你知道要挖掘需求了，接下来就记录提炼素材（热卖元素 = 需求）：针对心理需求和生理需求，细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐，
然后再针对每一个点，在继续细分下去，记录每一个关键字。你记录的每一个关键字，都是你探寻细分领域的利器，你有完善的记录，
任何一个最大的单品，你都能通过你的素材库，组合搜索，细分市场信手拈来，举个具体的「衣」，把关于「衣」所有的关键字，通过你联想、
谷歌搜索等等各种方法，把关于衣着的关键字收集起来，如 legging ，sleeve 等等。这里有个技巧：那就是记录到三级或者是四级需求就足够了，
层级不够竞争者太多，层级太多就太细分了，需求又太少。

第二维度，材质
如陶瓷制品、木制品、纺织品、纸制品、玻璃制品等等。
然后记录关于这些材质的关键字有哪些，例如纸制品，box，paper poster 等等。如果要解决用户的某个需求，会用到什么材质，到时就会信手拈来。

第三个维度，对象

例如对象是狗，竞争很大，如果你记录了很多对象，就可以任意组合搜索，探索不同对象同个功能的细分市场了。

第四个维度，场景 如厕所，厨房，客厅，草坪等等。

第五个维度，功能如菜刀用于切肉、用于切菜、用于切水果等等。
需要注意的是，以上维度不是每次都全部同时使用，针对不同品类，不同特性的单品，你可以任意调用任意几个维度，一张密密的网，
让所有细分需求无所遁形。我们拿狗背带来具体实操下，关键字真的很多，你们可以试下任意组合搜索，
我举两个例子
Dog legging, dog sleeve 大家可以自己去搜索下，除了 28 美金的 Suitical Recovery Sleeve Dog 和 25 美金的 Walkee Paws Dog legging ，
这两个关键字下都极少竞争对手。能实现这种功能和贴合需求的，市场竞争真的寥寥无几。
这里并不是说这里拿的这两个案例可以获利百万，现在只是拿具体的案例来展开分析，把整个流程和原理走一遍。

选品

在亚马逊电商平台上，产品的图片都为纯色背景，简介明了，这个时候，产品是否符合消费者的需求就显得尤其重要。
另一方面亚马逊作为最大的跨境电商平台，现有产品量已经比较丰富了，如果卖家能够发掘出好的利基市场，找到需求量大、竞争小的产品，
将在亚马逊运营中大大提高竞争力，爆单的几率也会高很多。因此选品和挖掘需求成为重点的一环。为了帮助你更好的选品，
我找了以下几种方式：
1.如果你刚刚开始找第一款产品，可以考虑用竞争对手选品法、跟卖、极致细分等思路进行选品
2.如果你已经找到自己要卖的产品，可以用延伸选品法来扩大产品种类
3. 如果你确定自己的购买人群，可以用用户生命周期价值选品法来找到更多合适的产品
4.如果你没有找到适合自己售卖的产品，可以使用批量上架的平台，选择一个类目进行运营当然，这个过程中，
你可以通过数魔软件、谷歌趋势、亚马逊榜单、Keepa 插件 \ 卖家精灵等工具辅助选品，通过数据来进行分析。
选品选的好，转化差不了。在电商领域，选品就是最重要的一环。在找到对你可行的选品方式后，尝试找到第一个适合你售卖的产品吧。

选品思路
选品的思考模型：刚需，大市场，高频，有技术门槛。在选品判断的时候，还需要深度思考这些问题：明天自己的优势在哪里？为什么可以胜过竞争对手？
这和选品的 4 个思考模型一样重要。你可能根据以上的四个模型找到了当时认为对的产品，但是别人也可以做，可利用的资源可能比你还多，方向正确不代表就一定可以胜出。

初期选品思路
其实选品的本质就是“抄”，但并不是找一样的产品，那样的话并不需要选品，直接跟卖就行了。
那么具体要怎么“抄”，在起步初期，或者说是手头资金并不太充裕的情况下，这里提供一个初步的思路，希望能尽可能地减少一些试错成本。
1. 尽量选择重量体积偏小的同时又精美的产品，做到物美价廉的同时，实现成本最小化；
2. 选择不因季节而变化的刚需性产品，减少因季节原因而堆积库存的情况；
3. 尽量避开有大卖品牌的产品类目，同时不能选择太冷门的市场；
4. 针对细分人群的刚需，提供高溢价低竞争产品，开拓细分市场和蓝海市场；
5. 在同类目产品中制造差异化，做人无我有的产品。

这一整套 “抄” 的流程，意在提取热卖产品的内核，依葫芦画瓢，用猫的骨架去画出老虎，看起来可能有点复杂，接下来我们就用思路 + 工具，总结出一套思维模式，来看看这只老虎具体要怎么画。你可以尝试从以下 5 个角度思考选品。
A. 跟卖型选品这是选品里面最简单粗暴的方法，但确实好用。注意，是跟卖型选品，而不是跟卖。
之所以强调是跟卖型选品而不是跟卖，是因为我们要提取这款产品的内核。
整体的选品流程就是寻找热卖商品 → 确认市场容量 → 确定产品趋势 → 确定产品利润 → 敲定选品。

B. 视觉型选品说实话，当看到有个毛绒玩具连续霸占热卖第一 3 个月的时候，不得不感慨人类真是一种视角动物。
但是视觉型选品并不是说选品一定要好看，毕竟审美这种东西太过私人，一千个人眼里有一千个哈姆雷特。
所以视觉型选品的内核就是要有足够的视觉冲击力，既然要视觉冲击力，我们就从“ weird ”奇怪的这个关键词入手。

C. 实用型选品我们逛网店的时候，除了看到一些有趣的小玩意忍不住剁手购买以外，更多的时候是抱着极强的的目的性去搜索产品来选购的，
所以售卖实用类的产品也是一个选品的思维方式，并且这类选品的核心也过于简单，就是使用，从而也显得有点宽泛。
而当你面对这么宽泛的核心而无所适从的时候，没关系，亚马逊会告诉你这个核心能衍生出什么词出来。
直接在亚马逊搜索栏输入“ useful ”，能出来很多联想词条。实用型选品有一个隐患，就是根据使用场景的不同产品总是会出现很多意料之外的问题。
比如车载手机支架，这东西你不卖不知道，一卖吓一跳。
差评里面全是诸如“手机太重磁铁吸力不够”、 “支架吸盘吸力不够”、“要用胶纸站在车上不便清洁”之类的问题。
这就引申出一个选品的小技巧，从热卖的差评中去选品，看差评分析产品痛点，看是否有改进空间，同时分析 Best seller 的产品特征，
我们的产品要有基本的差异化特色，要开发出适合更多场景使用的产品。

D. 细分市场型选品比如前面手机支架说的，要展现产品的差异化，开发出适合更多场景使用的产品其实就是一种细分市场。
同样是玩具，一岁男孩、一岁女孩、两岁男孩、两岁女孩，每一个点都是细分市场。所以我认为细分市场选品的核心就是足够发散的思维和足够精确的定点。
虽然看起来很矛盾，但事实就是这样。亚马逊主页的产品类目导航，也是一个可以快速挖掘细分市场的地方。确定了细分市场，
就可以用我之前提到的工具，如谷歌趋势图、 Keepa 插件、 Semrush 等，还有我没提到的工具，如 Jungle scout 、魔词等工具，
进行一套确认市场容量 → 确定产品趋势 → 确定产品利润的素质三连，就可以选品了。这种选品要注意观察不同产品、不同使用场景下，选品的季节性周期性问题。

E. 情感型选品情感型选品即在选品中融入品牌故事，用讲故事的方式去卖产品。
一定意义上，情感型选品也可以称为情绪型选品，所以与其说是调研产品，不如说是调研情绪。
时刻掌握目标客户群体的情绪走向，甚至在一定程度上调动买家的情绪，毕竟有研究表明，
有超过 60 % 的网购行为都是冲动消费，所以在有人看到你的产品就上头的情况下，何愁选品不成功。

如何做选品的极致细分
细分选品流程概述
1. 锁定一个可塑性极强的单品，探寻细分领域
2. 记录提炼素材（热卖元素 = 需求）：心理需求，生理需求，衣食住行吃喝玩乐喜怒哀乐（谷歌，关于衣着的关键字有哪些…）
3. 材质 / 产品、对象、场景、功能等，探寻细分市场及产品设计创意
4. 用最大的词搜索（优先在亚马逊搜索），记录元素（不要先入为主，刻板印象，除非你实践），
亚马逊长尾词（长尾推荐，软件）关联推荐自己列举关键字组合搜索… 看产品不能只看表面，你必须要对客户的需求有极强的认知。
只有你的单品好到处于市场绝对的领先地位，你才有可能做到市场占有率第一，甚至寻求价格上探的可能性。下面给出一些实际的案例
只提供案例，具体的产品需要自己再去深入调研，希望大家掌握这套方法的底层逻辑，学会举一反

三。假如你是一名卖 LED 灯泡的卖家，你售卖的灯泡型号是 E26 ，你们售卖的这个型号的 LED 灯泡功能非常强大，可以满足客户在不同场景下都可通用的，比如说适用于客厅，卧室，厨房，走廊，庭院，车库，冰
箱。
很多人常规的产品打造思路就是觉得这个产品真厉害啊，可以适用这么多场景，卖点肯定要把所有适用场景全部罗列出来，肯定大卖。
其实也并不是说这样的思维完全不对，只是说这种常规打法更适合资金玩家，有一定资金的，并且资源很充足的，他们也能推广起来卖得很好，但是利润确不会特别高。
我们的做法就是把每一个场景细分（客厅，卧室，厨房，走廊，庭院，车库，冰箱），
进行客户分层运营，同样这款 LED 灯泡产品，我会把每一个场景对应的功能产品都做成一个链接，
把这个产品包装成适用于这个场景下相比竞品而言最专业的的专属产品。其实对于卖家而言，库存都是同一个库存产品，只是你需要告诉客户，
我售卖的是对应场景需求下的专属产品，这样就会有产品溢价空间，因为你相比同类竞品而言，你是需求匹配度最高的产品，
并且你再把之前收集到的客户需求痛点融入到里面，进行价值超越，肯定就会在这个细分场景领域有绝对的竞争力，去获取更多的市场份额。
比如我可以同样把同一个 LED 灯泡包装成：客厅专用 LED 灯泡，卧室专用 LED 灯泡，厨房专用 LED 灯泡，走廊专用 LED 灯泡，庭院专用 LED 灯泡，车库专用 LED 灯泡，冰箱专用 LED 灯泡。

选品工具
趋势工具确定选品方向
趋势工具可以通过统计热度和走向，帮助我们判断一个产品是否有合适的市场存量和未来趋势，找到更合适的产品。
1. Meetglimpse.com，趋势发现工具
2. treendly.com，有免费适用，后续可以付费
1. 谷歌趋势 Google Trends 这个完全免费的工具对于电商人来说简直就是福音，通过它可以快速锁定产品关键词的热度和走向，迅速判断产品的市场容量和未来趋势。下面举个例子简单地介绍一下这个工具如何使用：比如我们想要了解美国的墨镜市场，我们可以把核心关键词 sunglasses 放到搜索框进行搜索，随后我们可以得到墨镜整体的一个需求走势图，可以看到墨镜在一年里面的需求走势情况。
我们还可以把类似产品或者其他意向产品进行比较，比如可以把普通眼镜和墨镜这两种类似产品作一个比较，这样就可以知道谁的热度和需求更大，方便我们在选择产品遇到困难的时候来做出最终的决定。此外，我们还可以知道产品在美国不同州的不同需求情况，以及与墨镜相关的搜索词和相关话题，方便我们去做进一步的深挖，找到这个产品下面更多的长尾产品和关联产品，以及更深层次的了解我们目标消费者的对这个产品的喜好情况。

利用产品数据工具
选品产品数据工具可以通过分析流量、广告投放情况、搜索量、榜单等来找到市场更大的产品，帮助卖家判断。
1. Semrush
这个工具是 Google Trends 的进阶版，虽然要付费，但是能够获得更加详尽的数据。这个工具可以得到网站最近平均流量（平均日流量、月流量）、网站客户所在国家、网站主要竞争对手、网站品牌关键词带来流量、网站投放广告等信息。
通过 Semrush 这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，精准分析选品的竞争对手。
2. Ahrefs工具
Ahrefs 工具与 Semrush 是两个差不多的工具，彼此的功能和领域都非常接近，可以在这二者中间挑选一款，选择 Google Trends + Ahrefs \ Semrush 配合使用。产品搜索量相关的衍生词都可以用 Ahrefs 找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。
Ahrefs 还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。
我们通过 Ahrefs 看产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势，同时获取必要的外部行业信息。功能之强大，集站内诊断、关键字研究、热门内容研究、外链分析、关键词排名追踪于一身，是 SEO 的必要工具，如果选择了付费使用， Semrush 和 Ahrefs 都是非常值得深挖功能的工具。
3. 亚马逊榜单 + Keepa 插件 \ 卖家精灵
通过 Ahrefs 看出关键词的 SEO 竞争难度后，我们再通过亚马逊 Best Sellers 最热销榜单查看当前热销产品，通过 New Release 最新上架榜单查看新品趋势，通过 Movers & Shakers 榜单看不同产品人气指数，通过 Most Wished For 榜单查看产品的存量市场和顾客的购买意愿。蓝海产品往往藏在小分类内，所以可以重点关注下四五级小分类的榜单产品。

第一步：确定产品
定类目。九大类目：home，kitchen，toys，pets，tools，garden，sports，baby，handmade
筛选条件：
A. 价格区间 20 – 35 美金；
B. 日均 15 单以上；
C. 上架时间 9 个月以上；定材质（成本低）。九大材质：金属制品、纸制品、纺织品、树脂、木制品、石头、塑料、玻璃、陶瓷找竞争少，本土卖家的蓝海产品（非 1688 现货）：海选刷图，这个一般考验对产品的触觉。
这类产品有四个特性: 有天花板（市场容量有限）
非标品（买家不了解产品属性、决策效率低、价格敏感度低、排名敏感度低、店铺忠诚度高）
对手利润高（年利润 100w – 500w ）卖家比较弱（产品单一、运营技能弱、安于现状）
第二步：评估产品 – 分析利润和风险
分析产品利润：利润 > 30% ，投入产出比 1 : 2 以上，月利润 2w+ 就可以做
搜索产品是否存在商标、专利、版权
查商标: 美国商标网 http://tmsearch.uspto.gov/
查专利版权: 美国专利网 http://patft.uspto.gov/ 或者 fiverr 平台 http://www.fiverr.com 找老外出专利检索报告，费用大致是 5 – 15 美金。
通过 Keepa 插件 \ 卖家精灵，根据产品价格、产品订单、产品发货时间、广告产品做筛选，最终快速锁定产品。
例如分析总体销售趋势：用 keepa 工具软件分析销量一年走势，是否存在节日性或季节性特点。
价格有无经常下调，判断销量有没有因为促销秒杀或降价甩卖等原因造成的高销量假象。
总结 QA 、review 里用户的差评和建议反馈：把竞品痛点优化升级成自身卖点。

4. 数魔软件操作简单，数据直观，可以直接刷图，看对应排名。缺点，数据不全且滞后。
选品的渠道有很多，除第三方工具软件外，还有亚马逊站内的销售榜单 best seller
（ https://www.amazon.com/gp/bestsellers/ ）、新品榜、心愿单榜等。

利用批量上架工具选品
如果要批量做，但自己没有建立供应链的话，前期我们是可以借助批量上架的工具的。
目前福建省内的批量上架工具平台：柔性定制德谱家、史努比定制供应链、厦门飞飞鱼、指纹定制、SDS 定制选品。
这几个平台上的产品涵盖了季节性产品、日常家居用品、箱包皮具、汽车用品、户外用品、宠物用品、节日用品，
还有服装和电子产品配件等等，有超过 700+ 的产品供选择。
虽然说平台产品有很多，但是也要看情况去做，才能事半功倍。
如果实在不想选品，就先选定一个类目，在分销平台有这些类目的产品做一遍，做得多了也照样出单。

以下是 3 种在平台上选品的方法：
1. 趋势选品
① 关注热点突发事件
这里举的例子是 2020 年的疫情爆发，国外的口罩需求猛增。我们先来看下谷歌趋势上口罩的搜索量。
可以看出 2016 年 7 月到 2019 年 12 月，口罩的搜索量还是和往常一样，2020 年因为疫情的爆发而猛增，到 2020 年 4 月份达到了历年峰值。
口罩的需求暴增，那么这个时候，在平台上的做口罩售卖肯定比去做其他产品的单量多。那么再给口罩加上有趣的图案，满足他们买到有趣口罩的需求。

② 时刻去观察亚马逊新品榜单的动向新品榜单如果有突然卖得好的产品，同时分销平台有这个类似的产品，那就可以去做。比如之前在新品榜单发现一款骑行面罩，也称作百变头巾。
同时再去谷歌上搜索一下看一下它的趋势是怎么样的？这个百变头巾在 2020 年 4 月份的时候也突然增长了，几乎是和口罩同时暴增的。
即使我们知道的比较晚一点，5 月份开始做也是来得及的，而且外国人还不大喜欢戴口罩，这个销量一直不错。最后再看下分销平台有没有，有的话，立马设计上架亚马逊。
总结：关注热点时事，再结合谷歌趋势发现商机。关注亚马逊新品榜单，看到卖得好同时分销平台也有点产品，3 天之内立马上架亚马逊。举一反三：疫情的时候，在家的时间比较长，我们可以做一些家居产品，例如围裙，烘培手套等等基本上你能想到的一些日常需求大的产品，分销平台里都有，选择性的去做。

2. 特定季节性产品 季节性产品比较简单，比如说在夏天的时候卖比基尼、泳帽和沙滩裤，冬天卖卫衣和圣诞节的产品。
看下最近 5 年的比基尼的谷歌趋势：比基尼每年的 6 – 7 月的趋势都是达到最高点。
想象着在沙滩上穿着一件独一无二的比基尼，然后美国人又是比较喜欢张扬个性的。这些有特色的比基尼卖和同行之间就拉开了差异。
对于特定季节的产品还是比较容易发现的，平台也会给你分类。总结：特定季节的产品，在特定季节的前一个月就要开始找相关图片，上链接。

3. 四季产品四季产品，就是四季通用的产品，这个用生活常识来选择，我们主要的差异化就是图案。
还有就是一些家居类的产品，比如地垫、浴帘、抱枕套、马克杯、帆布画等等。

选品总结
虽然平台提供了 700 – 900 款产品，但是不同的时间段是侧重不同的产品上架。
一年四季都可以卖的产品是长线（细水长流），比如水杯、浴帘、窗帘等等。
季节性的产品是短线（提前一定的时间布局），夏天沙滩裤，冬天卫衣。热点相关的产品是辅助（上架要快），
比如最近他们各种设计 WKL 国旗上架到亚马逊上就卖得很快。